銷售技巧之fabe法則-文庫吧資料
2025-03-05 20:10本頁面
【正文】 … 它可以 ……v什么是 FABE貓和魚的故事vＦＡＢＥ如何用？ 具有吸引力的敘述詞 按下列公式把產品的 FABE連接成一句具有吸引力的敘述詞： 因 為 ……v 要拿出有說服力的證據(jù)對 產品可以為顧客帶來利益進行證明。v 如何打動顧客的心，不是產品的特征，而是產品特征能帶給顧客的利益。 v 不能一味地站在推銷產品的立場上介紹產品的特征，試圖說服顧客v 應該說明產品的特征與顧客需求的關系，即產品的利益。為什么？F+A+B+E + C change因為貓的需求變了 它不再想吃東西了，而是想見它的女朋友了。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。買了魚可以大吃一頓就是錢給貓帶來的利益（ Benefit ）v什么是 FABE貓和魚的故事圖 4：銷售員繼續(xù)說： “貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。銷售員繼續(xù)說： “貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。FABE是一種說服性銷售過程v 什么是 FABE故事 貓和魚v什么是 FABE貓和 魚 的故事但是這只貓沒有任何反應圖 1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這是一個循序漸進地引導顧客的過程。FABE法則零售管理 黃偉今天我們將要學習v什么是 FABEv如何使用 FABEv如何用 FABE銷售我們的產品 產品的 FABE銷售方法如何銷售？FAB銷售法則v Ｆ即 Feature，在 銷 售 時 把它理解成一種特點或屬性，即一種 產 品能看得到、摸得著的 東 西， 這 也是一個 產 品最容易 讓顧 客相信的一點；v Ａ即 Advantage,就是 這 種屬性將會 給 顧客 帶 來的作用或優(yōu)勢 ；v Ｂ即 Benefit，是指作用或者 優(yōu)勢 會 給 顧客 帶 來的利益。FAB圖表FAB圖表 FABE銷 售法 則
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