fabe法則-文庫吧資料
2025-08-08 12:53本頁面
【正文】 事實(shí)上，特征、優(yōu)勢(shì)、利益、演示是一種貫穿的因果關(guān)系。 (尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷人員忽略的，沒有想到的產(chǎn)品特征，即人無我有的特征 ) 特征，是描述產(chǎn)品的款式、技術(shù)參數(shù)、配置； 特征，是有形的，這意味著它可以被看到、嘗到、摸到和聞到； 特征，是回答了“它是什么？” 優(yōu)勢(shì) (Advantage)：“從而有 …… ？”（人有我優(yōu)） 優(yōu)勢(shì)，是解釋了特征如何能被利用； 優(yōu)勢(shì)，是無形的，這意味著它不能被看到、嘗到、摸到和聞到； 優(yōu)勢(shì)，回答了“它能做到什么 …… ？” 利益 (Benefit)：“對(duì)您而言 …… ” 利益，是將功能翻譯成一個(gè)或幾個(gè)的購買動(dòng)機(jī)，即告訴顧客將如何滿足他們的需求； 利益，是無形的：自豪感、自尊感、顯示欲等 利益，回答了“它
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