銷售技巧之fabe法則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 因?yàn)?..您說的 對(duì) ..是的 .....所以它可以 ..對(duì)您而言 ..您看這是 ..FABE敘述詞演練1．做個(gè)出色的 “演員 ” 全情投入完美出演2．對(duì)產(chǎn)品充滿信心 我有最棒的產(chǎn)品只給最幸運(yùn)的顧客3．避免太過激進(jìn) 熱情適度把握分寸FABE法則在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用4．正確地對(duì)待失誤 有錯(cuò)就改真誠(chéng)專業(yè)另外在使用 FABE法則時(shí)要注意幾點(diǎn)提及所有的利益使用顧客容易聽得懂的語(yǔ)言要考慮顧客的記憶儲(chǔ)存創(chuàng)造輕松的氣氛時(shí)間記憶利益好處特征v 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品？例：F：裸色、細(xì)高跟、防水臺(tái)、魚嘴、拼接、蝴蝶結(jié)A：裸色與膚色相近，腳與鞋的完美結(jié)合；細(xì)高跟+防水臺(tái)的設(shè)計(jì)可以減少坡度；魚嘴設(shè)計(jì)，可以露出性感的大拇指；撞色拼接，時(shí)尚、醒目；蝴蝶結(jié)，讓鞋子有了生命。 19:41:3419:41:3419:41Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 19:41:3419:41:3419:411/24/2023 7:41:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 7:41:34 下午 7:41 下午 19:41:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 217:41 下午 一月 2119:41January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 19:41:3419:41:3419:41Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20237:41:34 下午 19:41:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 217:41 下午 一月 2119:41January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。FABE在生活中隨處可以用到展示物品 說明事情介紹人物 自我介紹… …v 什么是 FABE一種銷售方法 強(qiáng)調(diào)的是顧客的 利益是什么？ 怎么樣？ 能為顧客帶來什么？如何證明并令顧客相信？FABE演練謝 謝一月 2119:41:3419:4119:41一月 21一月 2119:41 19:4119
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