銷(xiāo)售技巧之fabe法則-wenkub
2023-03-20 20:10:59 本頁(yè)面
【正文】 要考慮顧客的記憶儲(chǔ)存創(chuàng)造輕松的氣氛時(shí)間記憶利益好處特征v 如何用 FABE銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品？例：F：裸色、細(xì)高跟、防水臺(tái)、魚(yú)嘴、拼接、蝴蝶結(jié)A：裸色與膚色相近，腳與鞋的完美結(jié)合；細(xì)高跟+防水臺(tái)的設(shè)計(jì)可以減少坡度；魚(yú)嘴設(shè)計(jì)，可以露出性感的大拇指；撞色拼接，時(shí)尚、醒目；蝴蝶結(jié)，讓鞋子有了生命。BAEBEAF如： FABE v 對(duì)于產(chǎn)品為顧客帶來(lái)得利益，別指望顧客自己聯(lián)想，要直接介紹產(chǎn)品利益。v什么是 FABE貓和魚(yú)的故事上面這五張圖很好地闡釋了 FABE法則：v 產(chǎn)品的利益才是顧客最關(guān)心的。您的女朋友剛剛就用錢(qián)買(mǎi)了魚(yú)現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚(yú)呢??！ ”F+A+B+E剛說(shuō)完貓先生飛快的跳起來(lái)?yè)湎蚰寝X(qián) Evidencv什么是 FABE貓和魚(yú)的故事圖 5： 貓吃飽喝足了，銷(xiāo)售員又過(guò)來(lái)說(shuō)： “貓先生，我這兒有一摞錢(qián)。這時(shí)銷(xiāo)售員推過(guò)來(lái)一摞錢(qián)，并說(shuō)：貓先生這是一大筆錢(qián)啊！足足有一萬(wàn)塊呢??！ F（ Feature） 屬性圖 2： 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷(xiāo)售員接著說(shuō)： “貓先生，這可是一摞錢(qián)?。?！可以買(mǎi)很多魚(yú)！?。〉秦埲匀粵](méi)有反應(yīng)F+A 買(mǎi)魚(yú)就是這些錢(qián)的作用（ Advantage）v什么是 FABE貓和魚(yú)的故事圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。FAB圖表FAB圖表 FABE銷(xiāo) 售法 則 {課 程目的 } 銷(xiāo) 售 顧問(wèn) 如何有效 應(yīng) 用 FABE來(lái)推薦 產(chǎn) 品 v什么是 FABE？賣(mài)場(chǎng)你是怎么銷(xiāo)售的？情景再現(xiàn) FABE對(duì)應(yīng)的是 4個(gè)英文單詞：是什么？怎么樣？ 能為顧客帶來(lái)什么？F： Feature （屬性、特點(diǎn)）A： Advantage （優(yōu)點(diǎn)、作用）B： Benefit （好處、益處）E： Evidence （證據(jù)、證明） 為什么相信？v 什么是 FABEv 銷(xiāo)售人員在引導(dǎo)顧客消費(fèi)時(shí)，首先要說(shuō)明產(chǎn)品 “特點(diǎn) ”，再解釋 “優(yōu)點(diǎn) ”，然后
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