銷售技巧之fabe法則-wenkub
2023-03-20 20:10:59 本頁面
【正文】 要考慮顧客的記憶儲存創(chuàng)造輕松的氣氛時間記憶利益好處特征v 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品？例：F：裸色、細(xì)高跟、防水臺、魚嘴、拼接、蝴蝶結(jié)A：裸色與膚色相近，腳與鞋的完美結(jié)合；細(xì)高跟+防水臺的設(shè)計可以減少坡度；魚嘴設(shè)計，可以露出性感的大拇指；撞色拼接，時尚、醒目；蝴蝶結(jié)，讓鞋子有了生命。BAEBEAF如： FABE v 對于產(chǎn)品為顧客帶來得利益，別指望顧客自己聯(lián)想，要直接介紹產(chǎn)品利益。v什么是 FABE貓和魚的故事上面這五張圖很好地闡釋了 FABE法則：v 產(chǎn)品的利益才是顧客最關(guān)心的。您的女朋友剛剛就用錢買了魚現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚呢！！ ”F+A+B+E剛說完貓先生飛快的跳起來撲向那摞錢 Evidencv什么是 FABE貓和魚的故事圖 5： 貓吃飽喝足了，銷售員又過來說： “貓先生，我這兒有一摞錢。這時銷售員推過來一摞錢，并說：貓先生這是一大筆錢??！足足有一萬塊呢！！ F（ Feature） 屬性圖 2： 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員接著說： “貓先生，這可是一摞錢?。?！可以買很多魚?。?！但是貓仍然沒有反應(yīng)F+A 買魚就是這些錢的作用（ Advantage）v什么是 FABE貓和魚的故事圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。FAB圖表FAB圖表 FABE銷 售法 則 {課 程目的 } 銷 售 顧問 如何有效 應(yīng) 用 FABE來推薦 產(chǎn) 品 v什么是 FABE？賣場你是怎么銷售的？情景再現(xiàn) FABE對應(yīng)的是 4個英文單詞：是什么？怎么樣？ 能為顧客帶來什么？F： Feature （屬性、特點）A： Advantage （優(yōu)點、作用）B： Benefit （好處、益處）E： Evidence （證據(jù)、證明） 為什么相信？v 什么是 FABEv 銷售人員在引導(dǎo)顧客消費時，首先要說明產(chǎn)品 “特點 ”，再解釋 “優(yōu)點 ”，然后
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