銷售技巧之fabe法則(完整版)
【正文】 :41:34一月 21一月2119:41:342023/1/24 19:41:34? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。BAE如： FABEv什么是 FABE貓和魚的故事上面這五張圖很好地闡釋了 FABE法則：v 產(chǎn)品的利益才是顧客最關(guān)心的。這時(shí)銷售員推過來一摞錢，并說：貓先生這是一大筆錢??！足足有一萬塊呢??！ F（ Feature） 屬性圖 2： 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員接著說： “貓先生，這可是一摞錢啊?。】梢再I很多魚?。?！但是貓仍然沒有反應(yīng)F+A 買魚就是這些錢的作用（ Advantage）v什么是 FABE貓和魚的故事圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。這是一個(gè)循序漸進(jìn)地引導(dǎo)顧客的過程。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。v 要拿出有說服力的證據(jù)對(duì) 產(chǎn)品可以為顧客帶來利益進(jìn)行證明。B：E：舉例：裸色的高跟鞋可以拉長(zhǎng)腿型，讓小腿長(zhǎng)而勻稱。 一月 21一月 2119:41:3419:41:34January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2119:41:3419:41Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 19:41:3419:41:3424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2119:41:3419:41Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2119:41:3419:41:34January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。成為顧客信賴喜歡的產(chǎn)品顧問。 （利益 )…… 您看 這 是 ……… (證 據(jù) ) ……不能省略利益 當(dāng)你在使用 FABE敘述詞時(shí)，可以省掉特征或功效以及證據(jù)，任何編排都可以，但惟獨(dú)不能省略利益 “B”，否則將無法打動(dòng)顧客的心。v什么是 FABE貓和魚的故事
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