銷售技巧之fabe法則(編輯修改稿)
2025-03-19 20:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 （利益 )…… 您看 這 是 ……… (證 據(jù) ) ……不能省略利益 當你在使用 FABE敘述詞時，可以省掉特征或功效以及證據(jù)，任何編排都可以，但惟獨不能省略利益 “B”，否則將無法打動顧客的心。如： FABEABFEBEAFBFEBAEBEFB……FABE法則在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用FABE敘述詞指出產(chǎn)品的屬性說明產(chǎn)品的優(yōu)點 指出對顧客的意義展示證據(jù)了解 客戶需求同意客戶需求請問 …好 ~就是它了您看我們這款產(chǎn)品因為 ..您說的 對 ..是的 .....所以它可以 ..對您而言 ..您看這是 ..FABE敘述詞演練1．做個出色的 “演員 ” 全情投入完美出演2．對產(chǎn)品充滿信心 我有最棒的產(chǎn)品只給最幸運的顧客3．避免太過激進 熱情適度把握分寸FABE法則在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用4．正確地對待失誤 有錯就改真誠專業(yè)另外在使用 FABE法則時要注意幾點提及所有的利益使用顧客容易聽得懂的語言要考慮顧客的記憶儲存創(chuàng)造輕松的氣氛時間記憶利益好處特征v 如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品？例：F：裸色、細高跟、防水臺、魚嘴、拼接、蝴蝶結(jié)A：裸色與膚色相近，腳與鞋的完美結(jié)合；細高跟+防水臺的設(shè)計可以減少坡度；魚嘴設(shè)計，可以露出性感的大拇指；撞色拼接，時尚、醒目；蝴蝶結(jié)，讓鞋子有了生命。B：E：舉例：裸色的高跟鞋可以拉長腿型，讓小腿長而勻稱。FABE語句設(shè)計FABE 語句設(shè)計例：AB BE FBEFABE的原則1 巧妙引 導(dǎo) 、激 發(fā) 需求2 突出核心、展示亮點3 強 調(diào) 利益、因客而異4 羅 列 證 據(jù)、反復(fù) 證 明5 專業(yè) 易懂、 貼 近生活 掌握 FABE法則，并不斷地熟練應(yīng)用，就等于打開了與顧客溝通的心門，在以后的銷售中你就會更加從容、自信。成為顧客信賴喜歡的產(chǎn)品顧問。FABE在生活中隨處可以用到展示物品 說明事情介紹人物 自我介紹… …v 什么是 FABE一種銷售方法 強調(diào)的是顧客的 利益是什么？ 怎么樣？ 能
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