銷售技巧之fabe法則(存儲(chǔ)版)
【正文】 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 19:41:3419:41:3424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 v 不能一味地站在推銷產(chǎn)品的立場(chǎng)上介紹產(chǎn)品的特征，試圖說服顧客v 應(yīng)該說明產(chǎn)品的特征與顧客需求的關(guān)系，即產(chǎn)品的利益。銷售員繼續(xù)說： “貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。FAB圖表FAB圖表 FABE銷 售法 則 {課 程目的 } 銷 售 顧問 如何有效 應(yīng) 用 FABE來推薦 產(chǎn) 品 v什么是 FABE？賣場(chǎng)你是怎么銷售的？情景再現(xiàn) FABE對(duì)應(yīng)的是 4個(gè)英文單詞：是什么？怎么樣？ 能為顧客帶來什么？F： Feature （屬性、特點(diǎn)）A： Advantage （優(yōu)點(diǎn)、作用）B： Benefit （好處、益處）E： Evidence （證據(jù)、證明） 為什么相信？v 什么是 FABEv 銷售人員在引導(dǎo)顧客消費(fèi)時(shí)，首先要說明產(chǎn)品 “特點(diǎn) ”，再解釋 “優(yōu)點(diǎn) ”，然后闡述 “利益點(diǎn) ”并展示 “證據(jù) ”讓顧客相信這些。您的女朋友剛剛就用錢買了魚現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚呢??！ ”F+A+B+E剛說完貓先生飛快的跳起來撲向那摞錢 Evidencv什么是 FABE貓和魚的故事圖 5： 貓吃飽喝足了，銷售員又過來說： “貓先生，我這兒有一摞錢。 v 對(duì)于產(chǎn)品為顧客帶來得利益，別指望顧客自己聯(lián)想，要直接介紹產(chǎn)品利益。BEAFFB……FABE法則在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用FABE敘述詞指出產(chǎn)品的屬性說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 指出對(duì)顧客的意義展示證據(jù)了解 客戶需求同意客戶需求請(qǐng)問 …好 ~就是它了您看我們這款產(chǎn)品
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