【正文】 改善首要空間? 獲得第二空間? 生動(dòng)化管理銷售就是理解和滿足購買者的需求銷售就是理解和滿足購買者的需求簡而言之：簡而言之：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃工作描述（銷售代表）：工作描述（銷售代表）：主要職責(zé)：? 計(jì)劃? 銷售? 理貨? 區(qū)域管理 —— 管理 /組織? 評(píng)估培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：計(jì)劃：? 分析資料? 對(duì)客戶的每一個(gè)銷售拜訪要有計(jì)劃? 預(yù)測日銷量 /有根據(jù)的計(jì)劃庫存? 設(shè)定目標(biāo)? 充分利用路線? 在零售渠道確定銷售機(jī)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：理貨：? 確保零售產(chǎn)品的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)? 實(shí)際循環(huán)和產(chǎn)品面朝上陳列? 在有潛力的所有商店擺放貨架? 建立第二陳列刺激沖動(dòng)性購買? 使用 POP完成陳列和積極的銷售影響? 在完成銷售走訪后確定每一個(gè)客戶都是 “最佳 ”培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：區(qū)域管理：? 管理并用直銷車輛送貨? 加強(qiáng)管理? 計(jì)劃如何保持交通工具的運(yùn)轉(zhuǎn)? 通過客戶記錄和追蹤銷售信息和保持更新路線? 總結(jié)銷售信息向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述： 評(píng)估：? 評(píng)估銷售計(jì)劃的有效性? 評(píng)價(jià)對(duì)照目標(biāo)后的行動(dòng)? 貫徹銷售走訪并計(jì)劃下一個(gè)? 結(jié)果：此銷售路線發(fā)揮它的潛力了嗎？培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃我們應(yīng)掌握：我們應(yīng)掌握：銷售技巧管理技巧理貨技巧有一定的事業(yè)心? 建立客戶關(guān)系? 確立機(jī)會(huì)? 掌握目標(biāo)? 根據(jù)銷售潛力保持渠道庫存? 根據(jù)最大銷售潛力決定適當(dāng)?shù)陌菰L? 搬動(dòng)產(chǎn)品? 在商場里積極爭取占領(lǐng)最佳位置? 不斷的注視促進(jìn) “最佳商場 ”的標(biāo)準(zhǔn)? 獨(dú)立工作能力培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃職責(zé)概述職責(zé)概述 (銷售主管銷售主管 )：： 主要職責(zé) :? 計(jì)劃和分析? 銷售? 零售的執(zhí)行? 區(qū)域管理 —— 管理組織? 評(píng)估培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述： 計(jì)劃和分析：? 分析日常情況（銷量的歷史、競爭狀況、客戶收 益、年度、季度和月目標(biāo)）? 計(jì)劃銷售拜訪并在每一個(gè)拜訪前建立目標(biāo)? 確立零售的機(jī)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：銷售 ：? 理解顧客及零售商的促銷? 與促銷員溝通? 利用面對(duì)面銷售拜訪體現(xiàn)銷售技巧? 通過以下活動(dòng)范圍增強(qiáng)顧客的認(rèn)同： 增加分銷 管理貨架空間 認(rèn)可一個(gè)主要陳列和第二個(gè)陳列面 特色產(chǎn)品的推出（廣告 /減價(jià)）? 發(fā)展與商場內(nèi)關(guān)鍵人員的有效關(guān)系? 根據(jù)貨架和陳列下定單以保持足夠的庫存培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：零售的執(zhí)行：? 所有區(qū)域和陳列面保持貨物充分循環(huán)并面朝上? 建立第二陳列面? 加強(qiáng) POP的陳列? 保持適當(dāng)?shù)呢浖荜惲蟹桨? 在店內(nèi)填寫拜訪記錄培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：區(qū)域管理（管理和組織）：? 通過每天的工作和與客戶接觸超額完成每月銷 售目標(biāo)（根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)踐）? 每星期對(duì)比行動(dòng)與目標(biāo)的差距并尋找銷售機(jī)會(huì)? 處理日常的訂單或信用額度? 根據(jù)帳目及最新的路線圖追蹤銷售信息? 收集結(jié)果 /機(jī)會(huì) /競爭信息進(jìn)行管理? 追蹤多方面的客戶問題培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：評(píng)估：? 評(píng)估銷售拜訪的有效性? 在路線本上注釋下次拜訪的機(jī)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃與零售商聯(lián)系之前的首要任務(wù)：與零售商聯(lián)系之前的首要任務(wù)：戰(zhàn)略分析：通過你的上級(jí)提供給你的區(qū)域戰(zhàn)略，從中你明確你的銷售目標(biāo)。 沖動(dòng)性購買的原因：? 消費(fèi)者要嘗試新東西打破日常購買模式。對(duì)銷售代表和零售商則意味著利益。但商品不是能直接代替的，例如：零售概念：零售概念：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃理貨技巧：理貨技巧： 一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品（快速消費(fèi)品類）成功很大成分取決于它產(chǎn)品的理貨。培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃 貨架空間數(shù)量至少與產(chǎn)品市場份額匹配 .例如 ,如果產(chǎn)品有 50%的市場它至少有 50%的貨架空間。是對(duì)零售商空間的最佳利用。 “走訪商店 ”意味著你應(yīng)該走啟遍商店的各個(gè)角落 ,并且依據(jù)你有的 “最佳商店 ”標(biāo)準(zhǔn)檢查它的條件和環(huán)境。 例 :漲幅 =￥ ￥ ￥ 一些零售商 (大部分為百貨商店 ,食品零售商為少數(shù) )把漲幅按百分比算。 24 一月 20237:42:45 下午 19:42:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:42:4519:42:4519:42Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:42:4619:42:4619:421/24/2023 7:42:46 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 7:42:46 下午 7:42 下午 19:42:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, frin