銷售技巧之-基礎技能-wenkub
2023-03-20 20:10:59 本頁面
【正文】 ,并擴展了消并擴展了消 費量費量 ,是對零售商空間的最佳利用。 搬走受損的產品 ,與零售商討論 .(注意 :如果你不買 ,也不要讓顧客買 )。布置產品的貨架數(shù)量。而且使用貨架牌和價格牌也能影響銷售。當產品具有下列條件時，業(yè)績出色： 高度的家庭滲透高度的家庭滲透 高購買率高購買率 零售概念：零售概念：培訓計劃培訓計劃普通購買計劃中的產品： 人口統(tǒng)計中的消費者數(shù)量與我司產品的消費者數(shù)量相差無幾。 人流指消費者如何在商店里移動 .這對零售商決定在哪兒擺放各種食品 ,特別是促銷品 ,陳列品等能對消費者產生最大的影響。因為沖動性購買者往往不寫購物單，產品的促銷是不足以成功的創(chuàng)造視覺刺激來捉住消費者的眼睛卻意味著巨大的機會。? 消費者因家中所剩不多而添置。 沖動性購買：在這種情況下，消費者沒有計劃要買什么，是店內的 商品使他決定購買。? 獲得新的銷售渠道? 增加分銷渠道? 改善首要空間? 獲得第二空間? 生動化管理銷售就是理解和滿足購買者的需求銷售就是理解和滿足購買者的需求簡而言之：簡而言之：培訓計劃培訓計劃工作描述（銷售代表）：工作描述（銷售代表）：主要職責：? 計劃? 銷售? 理貨? 區(qū)域管理 —— 管理 /組織? 評估培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述：計劃：? 分析資料? 對客戶的每一個銷售拜訪要有計劃? 預測日銷量 /有根據的計劃庫存? 設定目標? 充分利用路線? 在零售渠道確定銷售機會培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述：理貨：? 確保零售產品的循環(huán)運轉? 實際循環(huán)和產品面朝上陳列? 在有潛力的所有商店擺放貨架? 建立第二陳列刺激沖動性購買? 使用 POP完成陳列和積極的銷售影響? 在完成銷售走訪后確定每一個客戶都是 “最佳 ”培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述：區(qū)域管理：? 管理并用直銷車輛送貨? 加強管理? 計劃如何保持交通工具的運轉? 通過客戶記錄和追蹤銷售信息和保持更新路線? 總結銷售信息向上級領導匯報培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述： 評估：? 評估銷售計劃的有效性? 評價對照目標后的行動? 貫徹銷售走訪并計劃下一個? 結果：此銷售路線發(fā)揮它的潛力了嗎？培訓計劃培訓計劃我們應掌握：我們應掌握：銷售技巧管理技巧理貨技巧有一定的事業(yè)心? 建立客戶關系? 確立機會? 掌握目標? 根據銷售潛力保持渠道庫存? 根據最大銷售潛力決定適當?shù)陌菰L? 搬動產品? 在商場里積極爭取占領最佳位置? 不斷的注視促進 “最佳商場 ”的標準? 獨立工作能力培訓計劃培訓計劃職責概述職責概述 (銷售主管銷售主管 )：： 主要職責 :? 計劃和分析? 銷售? 零售的執(zhí)行? 區(qū)域管理 —— 管理組織? 評估培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述： 計劃和分析：? 分析日常情況（銷量的歷史、競爭狀況、客戶收 益、年度、季度和月目標）? 計劃銷售拜訪并在每一個拜訪前建立目標? 確立零售的機會培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述：銷售 ：? 理解顧客及零售商的促銷? 與促銷員溝通? 利用面對面銷售拜訪體現(xiàn)銷售技巧? 通過以下活動范圍增強顧客的認同： 增加分銷 管理貨架空間 認可一個主要陳列和第二個陳列面 特色產品的推出（廣告 /減價）? 發(fā)展與商場內關鍵人員的有效關系? 根據貨架和陳列下定單以保持足夠的庫存培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述：零售的執(zhí)行：? 所有區(qū)域和陳列面保持貨物充分循環(huán)并面朝上? 建立第二陳列面? 加強 POP的陳列? 保持適當?shù)呢浖荜惲蟹桨? 在店內填寫拜訪記錄培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述：區(qū)域管理（管理和組織）：? 通過每天的工作和與客戶接觸超額完成每月銷 售目標（根據當?shù)貙嵺`）? 每星期對比行動與目標的差距并尋找銷售機會? 處理日常的訂單或信用額度? 根據帳目及最新的路線圖追蹤銷售信息? 收集結果 /機會 /競爭信息進行管理? 追蹤多方面的客戶問題培訓計劃培訓計劃主要職責概述：主要職責概述：評估：? 評估銷售拜訪的有效性? 在路線本上注釋下次拜訪的機會培訓計劃培訓計劃與零售商聯(lián)系之前的首要任務：與零售商聯(lián)系之前的首要任務：戰(zhàn)略分析：通過你的上級提供給你的區(qū)域戰(zhàn)略，從中你明確你的銷售目標。為了成功必須：? 理解競爭? 回顧你的銷量歷史? 了解你的市場信息? 保存當前零售商的記錄? 使用計劃工具培訓計劃培訓計劃與零售商聯(lián)系之前的首要任務：與零售商聯(lián)系之前的首要任務：設立客戶目標：你的客戶目標應該以你的分析為基礎。 沖動性購買的原因：? 消費者要嘗試新東西打
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