終端銷售技巧之銷售高手必備-wenkub
2023-03-27 21:44:33 本頁面
【正文】 滿懷信心地堅持真理。 溝通的平臺載體： 財務利益 可感知利益 社交利益 通過溝通必須要實現(xiàn)顧客的三大利益： 產(chǎn)品溝通 可感知利益 品牌溝通 終端環(huán)境 社交行為 ? 產(chǎn)品與顧客的溝通 溝通的劃分： ? 品牌與顧客的溝通 ? 終端環(huán)境 （ 聲 、 色 、 光 、 形 ） 及社交行為與顧客的溝通 ? 產(chǎn)品的價值 、 附加價值實現(xiàn)的顧客財務利益 ? 品牌主張 、 品質(zhì) 、 服務實現(xiàn)的顧客可感知利益 ? 終端環(huán)境營造及社交行為實現(xiàn)的顧客社交利益 溝通的利益的涵義： 溝通 靜態(tài)信息的溝通 動態(tài)信息的溝通 使用廣義的溝通 三種感受渠道 廣義的溝通 聽覺 視覺 觸覺 利益至上、產(chǎn)品為重 系統(tǒng)溝通、靈活側(cè)重 充分準備、快速成交 ?提高導購人員的導購能力 ， 適應銷售高價值 、 高價格產(chǎn)品需要 ?促使市場推廣要素與產(chǎn)品促銷要素在終端執(zhí)行層面的正確有效執(zhí)行 ?強調(diào)以顧客的利益為出發(fā)點 ，確保顧客不同層面的利益得到滿足并產(chǎn)生購買 ?擴大溝通內(nèi)涵，使導購行為在顧客到達前發(fā)生，設法快速成交 提高終端執(zhí)行能力 快速成交 第三章：顧客類型分析及應對 外向 支配 謙和 內(nèi)向 力量型 完美型 活潑型 和平型 從聚會看性格 優(yōu)柔 感性 率直 理性 和平型 聽故事的人 活潑型 講故事的人 力量型 產(chǎn)生故事的人 完美型 分析故事的人 各種性格表現(xiàn)最好的方面 讓我們慶幸，因為他們的存在，世界才如此精彩 世界需要力量型 當別人失去控制時，他有著堅定的控制力。 行為規(guī)范 —遠距離 ? “ 女人看頭，男人看腰”。 ? 注意個人衛(wèi)生，經(jīng)常洗澡、洗頭，兩餐不吃有異味的菜肴。 ? 男士發(fā)型： – 前不過眉，后不過領， – 鬢不過耳，不留胡須。來自 中國最大的資料庫下載 終端銷售技巧之銷售高手必備 編號： TDS01 編制部門： IMC培訓部 生成日期： 20230805 編制： IMC培訓部 審核： 批準： 版本： V2 修改日期： 20230822 修改人： IMC培訓部 編制說明 ? 編制 :培訓部 ? 編制時間 : – 2023年 8月份編制
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