終端銷售技巧之銷售高手必備(已修改)
2025-03-16 21:44 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 終端銷售技巧之銷售高手必備 編號(hào)： TDS01 編制部門： IMC培訓(xùn)部 生成日期： 20230805 編制： IMC培訓(xùn)部 審核： 批準(zhǔn)： 版本： V2 修改日期： 20230822 修改人： IMC培訓(xùn)部 編制說明 ? 編制 :培訓(xùn)部 ? 編制時(shí)間 : – 2023年 8月份編制 ? 部分資料來源 ,感謝各部門的參與 – 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格 – 競品情報(bào)信息 – 產(chǎn)品廣告策劃 – 產(chǎn)品定位策略 – 公司銷售計(jì)劃 – 售后服務(wù)策略 ? 用途 – 公司內(nèi)部傳閱 – 可供經(jīng)銷商參閱 – 可作為營銷人員的銷售技巧培訓(xùn)資料 – 可作為終端銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)教材 – 可作為培訓(xùn)講師編制銷售技巧培訓(xùn)教材的依據(jù)材料 ? 保密 – 本手冊(cè)為公司資產(chǎn) ,僅供歐信內(nèi)部（含授權(quán)銷售商）使用 ,禁止擅自復(fù)制 /拷貝 /轉(zhuǎn)讓任何第三方，違者后果自負(fù)，并將被 視為泄漏公司機(jī)密行為 ,公司保留追究法律 /經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。 目錄 ? 銷售禮儀 ? 銷售技巧 ? 顧客類型劃分及應(yīng)對(duì) 課程目的 本課件旨在提供全面、實(shí)用的終端銷售基礎(chǔ)知識(shí)，通過本課件的學(xué)習(xí)，達(dá)到提高終端銷售人員的整體素質(zhì)，樹立公司專業(yè)形象，有效提升終端銷量的目的。 第一章：銷售禮儀 請(qǐng)選擇你最欣賞的助理類型？ 1 2 3 4 5 6 7 8 你看到了什么？ ? 外表穩(wěn)重大方 ? 動(dòng)作不卑不亢 ? 態(tài)度和藹可親 ? 語言談吐文雅 ? 待客彬彬有禮 必備素質(zhì)： 微 笑 ? 上崗前整理著裝，檢查自身的儀容儀表。 ? 男士發(fā)型： – 前不過眉，后不過領(lǐng)， – 鬢不過耳，不留胡須。 ? 女士發(fā)型： – 整齊，前不過眉；后不過肩 – 不染夸張彩發(fā)。 儀容儀表 — 發(fā)型 ： ? 上崗著裝： – 整齊清潔， – 皮鞋光亮。 – 穿西裝必須打領(lǐng)帶， – 扣上紐扣， – 工號(hào)牌統(tǒng)一位置佩帶。 ? 注意個(gè)人衛(wèi)生，經(jīng)常洗澡、洗頭，兩餐不吃有異味的菜肴。 ? 上班時(shí)不準(zhǔn)佩帶戒指、手鏈、手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)。 儀容儀表 — 服裝 ： 目光接觸 ： 站姿 ： 行姿 ： 引導(dǎo)、手勢(shì)： 坐姿： 遞送物品 – 禮貌用語 – 尊稱 :促銷員在稱呼客戶時(shí)，一定要稱“您” – 請(qǐng)
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