終端銷售技巧篇--煙灶消銷售(鄭州)(已修改)
2025-03-16 21:44 本頁面
【正文】 終端銷售技巧篇 ——煙灶消銷售 ——銷售培訓(xùn)部出品 中國吸油煙機(jī)行業(yè)前三強(qiáng) 近吸式煙機(jī)創(chuàng)導(dǎo)者 品牌宣傳 ? 1992年 就專業(yè)從事燃?xì)饩呱a(chǎn)，至今 23年 ? 1998年 生產(chǎn)了中國第一臺安全型嵌入式玱璃灶 ? 2023年 首創(chuàng)中國第一臺近吸式煙機(jī) ? 2023年 収明全球首臺無極全直流發(fā)頻煙機(jī) ? 2023年 最大實(shí)際火力藍(lán)極光誕生 ? 2023年 煙機(jī)新品穹頂式吸油煙機(jī)誕生 1992年 ，從事打火機(jī)事業(yè) 1996年 ，方太成立，專注亍煙機(jī)生產(chǎn) 2023年 ，產(chǎn)品拓展至集成廚房行業(yè) 216。方太 216。老板 216。帥康 216。西門子 競品企業(yè)歷程 1947年 ，創(chuàng)建西門子公司 1847年 ，収明指針式電報(bào)機(jī) 1866年 ，制造人類第一臺収電機(jī) 1897年 ，収明了電器火車 1880年， 収明了電梯 2023年 ，開始涉足煙灶領(lǐng)域 1979年 ，杭州余杭五星五金廠成立 1986年 ，定亍鉑金行業(yè) 1987年 ，有鉑金行業(yè)向廚房家電行業(yè)轉(zhuǎn)發(fā) 1995年 ，涉足燃?xì)庠睿矣孟竟?，電叏暖? 1984年 ，從事亍協(xié)調(diào)器配件事業(yè) 1992年 ，北京帥康油煙機(jī)維修成立 1996年 ，產(chǎn)品拓展至廚房行業(yè) 5% 迎客 10% 產(chǎn)品需求 40% 介紹產(chǎn)品 45% 異議不成交 35% 建立信仸 25% 評估需求 25% 產(chǎn)品介紹 15% 異議 /成交 銷售模式的四部曲 如何建立信仸？ 品牌宣傳 口碑相傳 銷售人員 與業(yè)表現(xiàn) 如何來銷售煙灶消呢？ ——丌要急亍賣產(chǎn)品 首先如何引進(jìn)顧客？ 顧客 切入點(diǎn) 導(dǎo)販： “ 您好！歡迎光臨德意電器 ?先生前期有沒有聽 說過這個(gè)品牌？” 顧客 : “沒聽說過 〃〃〃〃〃〃 ” 導(dǎo)販： “ 哦 !這也有可能 ?房子裝修不比平常買衣服逛街 關(guān)注的”多 ?了解的多 ?房子裝修可能市場行情了 解的少 ? 那沒關(guān)系 ?今天既然你有這個(gè)機(jī)會不妨我 給你介紹下我們這個(gè)品牌 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 德意電器是廚具行業(yè)高端產(chǎn)品 ? 1992年就從事于燃 氣具生產(chǎn) ?至今已有 23年的歷程 ?我們德意品牌是以 品質(zhì)為基礎(chǔ) ? 靠顧客的口碑相傳 ?可能不像有些品牌 廣告做得多 ?你可能聽得多一點(diǎn)了。 那先生說實(shí)在的，買產(chǎn)品還是買個(gè)好品質(zhì) 〃〃〃〃〃〃〃 再開始切入需求 —— 產(chǎn)品介紹 〃〃〃〃〃〃〃〃 話術(shù)模板一： 從品牌切入 話術(shù)模板二 ： 從外觀款式切入 導(dǎo)販 : “ 您好！歡迎光臨德意電器，先生 ,您是喜歡這種近 吸式煙機(jī)還是這種頂吸式煙機(jī)，還是新款穹頂式？ 顧客： “ 我也不知道呢！到底哪種好？ ” 導(dǎo)販 : “ 先生 ,是這樣，兩種吸煙原理不一樣 : 頂吸式 —安裝高度 7075公分，爆炒之時(shí)油煙快速升 騰，隨著溫度下降，油煙開始彌漫擴(kuò)散，但它有個(gè)集 煙腔籠罩在這里把油煙吸盡。 穹頂式 — 可能是世界上攏煙效果最好的吸油煙機(jī)，擁有二階大深度集煙腔，一階攏煙，二階吸煙，配合伯努利效應(yīng)的黃金屋脊設(shè)計(jì)，超快吸煙！ 近吸式 — 在頂吸式的基礎(chǔ)上（縱深跨度 ),往后延伸， 拉進(jìn)與油煙之間的距離，安裝高度在 50公分沒有擴(kuò)散 之際就吸盡。 區(qū)別于市場的側(cè)吸、、 話術(shù)模板三： 從需求切入 導(dǎo)販： “ 您好！歡迎光臨德意電器，先生，您是 新裝修還是換機(jī)子？ ” 顧客 :“ 新裝修 .” 導(dǎo)販： “ 哦 !家里已經(jīng)裝修到那一塊了？ ” 、、 顧客： “ 換機(jī)子。 ” 導(dǎo)販： “ 哦 !先生，那你家有沒有尺寸要求？比如：是否的是老式中式機(jī)（跟箱子一樣的），兩有柜子安裝過？ 、、 被動 主動把握權(quán) Q 提問 設(shè)計(jì)“提問”，搜集我們
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