【正文】 一月 2119:42:4619:42Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。銷售七步驟：銷售七步驟：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃第五步 :提出你的計(jì)劃 事實(shí)上面對(duì)面的拜訪零售商的步驟十分簡單 .銷售拜訪包括 以下六步：? 開場白是開始于有利的語句? 表明想法告訴零售商你試圖出售什么? 如何工作告訴零售商產(chǎn)品特點(diǎn)? 利益向零售商解釋價(jià)值? 缺點(diǎn)：是個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)更多信息來幫助零售商做出 “是 ”的決定銷售七步驟：銷售七步驟：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃面對(duì)面的銷售拜訪：面對(duì)面的銷售拜訪：開場白： 熱情的聲調(diào)或友好的表示將幫助克服最大抵抗 ,針對(duì)你銷售努力的來講 .做激發(fā)零售興趣的評(píng)論：一些想法：? 說一些刺激零售商自豪的事? 參考你和零售商共有的事? 請(qǐng)求零售商的自我興趣? 你產(chǎn)品或服務(wù)的要點(diǎn) 它是如何為零售商服務(wù)的? 表示尊重零售商的時(shí)間? 談到過去的銷售記錄從而引起零售商的興趣培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃問發(fā)現(xiàn)事實(shí)的問題：問發(fā)現(xiàn)事實(shí)的問題： 有一些問題 (早期討論過 )幫助你得到你需要的零售商的信息 .信息將提示零售商的準(zhǔn)備情況和購買能力。 把產(chǎn)品都陳列在一起 ,不要讓競爭者的產(chǎn)品分散在我們的產(chǎn)品中 對(duì)產(chǎn)品來講比非統(tǒng)一擺放多產(chǎn)生 513% 的銷量 關(guān)鍵品牌在眼睛平視位置： 兒童產(chǎn)品放在兒童眼睛平視位置 (容易拿到 ) 陳列主要的宣傳板子 眼睛可以看到 在頭腦中中的概念：銷售比例最高的類型 (銷量最大的銷量最大的 =最大的空間最大的空間 )貨架基本原則：貨架基本原則：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃貨架基本原則：貨架基本原則： 檢查貨架上和儲(chǔ)存室內(nèi)的產(chǎn)品日期編號(hào) ,倒庫 (新產(chǎn)品總是在貨架的后面 )。培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃消費(fèi)者購買傾向（續(xù)）： 可以擴(kuò)展固定的消費(fèi) 可以擴(kuò)展消費(fèi)意味著消費(fèi)者手上會(huì)有更多的產(chǎn)品 ,象曲奇和脆餅干他們會(huì)消費(fèi)的更多 ,這對(duì)你和你的零售商來說是一個(gè)增加銷售機(jī)會(huì)的好消息。培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃基本銷售技巧基本銷售技巧培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃什么是銷售：什么是銷售： 創(chuàng)造與我公司有關(guān)的客戶活動(dòng)（包括商店、超市、批發(fā)商或分銷商等）將有助于產(chǎn)品通過其送到消費(fèi)者手中。 固定消費(fèi)味著不論消費(fèi)者手上有多少 ,他會(huì)在相同的程度相把產(chǎn)品用光 .固定消費(fèi)品包括廁紙 .香皂 .清洗劑等等。 確保產(chǎn)品干凈和美觀 (沒有塵土 )。 問題是談話的控制者 ,有趣的是 ,你需要看起來感興趣零售商的需要 .你顯示出對(duì)他們的需要感興趣 ,你也就建立了信任。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:42:4619:42:4619:42Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 19:42:4619:42:4619:421/24/2023 7:42:46 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20237:42:45 下午 19:42:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 “走訪商店 ”意味著你應(yīng)該走啟遍商店的各個(gè)角落 ,并且依據(jù)你有的 “最佳商店 ”標(biāo)準(zhǔn)檢查它的條件和環(huán)境。培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃 貨架空間數(shù)量至少與產(chǎn)品市場份額匹配 .例如 ,如果產(chǎn)品有 50%的市場它至少有 50%的貨架空間。對(duì)銷售代表和零售商則意味著利益。? 獲得新的銷售渠道? 增加分銷渠道? 改善首要空間? 獲得第二空間? 生動(dòng)化管理銷售就是理解和滿足購買者的需求銷售就是理解和滿足購買者的需求簡而言之：簡而言之：培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃工作描述（銷售代表）：工作描述（銷售代表）：主要職責(zé)：? 計(jì)劃? 銷售? 理貨? 區(qū)域管理 —— 管理 /組織? 評(píng)估培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：計(jì)劃：? 分析資料? 對(duì)客戶的每一個(gè)銷售拜訪要有計(jì)劃? 預(yù)測日銷量 /有根據(jù)的計(jì)劃庫存? 設(shè)定目標(biāo)? 充分利用路線? 在零售渠道確定銷售機(jī)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：理貨：? 確保零售產(chǎn)品的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)? 實(shí)際循環(huán)和產(chǎn)品面朝上陳列? 在有潛力的所有商店擺放貨架? 建立第二陳列刺激沖動(dòng)性購買? 使用 POP完成陳列和積極的銷售影響? 在完成銷售走訪后確定每一個(gè)客戶都是 “最佳 ”培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述：區(qū)域管理：? 管理并用直銷車輛送貨? 加強(qiáng)管理? 計(jì)劃如何保持交通工具的運(yùn)轉(zhuǎn)? 通過客戶記錄和追蹤銷售信息和保持更新路線? 總結(jié)銷售信息向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃主要職責(zé)概述：主要職責(zé)概述： 評(píng)估：? 評(píng)估銷售計(jì)劃的有效性? 評(píng)價(jià)對(duì)照目標(biāo)后的行動(dòng)? 貫徹銷售走訪并計(jì)劃下一個(gè)? 結(jié)果：此銷售路線發(fā)揮它的潛力了嗎？培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃我們應(yīng)掌握：我們應(yīng)掌握：銷售技巧管理技巧理貨技巧有一定的事業(yè)心