銷售技巧之fabe法則(專業(yè)版)
【正文】 19:41:3419:41:3419:411/24/2023 7:41:34 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20237:41:34 下午 19:41:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。BFE只有明確的指出利益，并列出有說服力證明，才能打動顧客的心。v 按照這樣的順序來介紹產(chǎn)品，就是說服性銷售過程，它達(dá)到的效果就是讓顧客知道你的產(chǎn)品是最好的最適合他的，并對此深信不疑。為什么？F+A+B+E + C change因為貓的需求變了 它不再想吃東西了，而是想見它的女朋友了。 （利益 )…… 您看 這 是 ……… (證 據(jù) ) ……不能省略利益 當(dāng)你在使用 FABE敘述詞時，可以省掉特征或功效以及證據(jù)，任何編排都可以，但惟獨不能省略利益 “B”，否則將無法打動顧客的心。成為顧客信賴喜歡的產(chǎn)品顧問。 一月 21一月 2119:41:3419:41:34January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 19:41:3419:41:3424 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2119:41:3419:41Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。B：E：舉例：裸色的高跟鞋可以拉長腿型，讓小腿長而勻稱。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，并說：貓先生這是一大筆錢??！足足有一萬塊呢??！ F（ Feature） 屬性圖 2： 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員接著說： “貓先生，這可是一摞錢?。?！可以買很多魚?。。〉秦埲匀粵]有反應(yīng)F+A 買魚就是這些錢的作用（ Advantage）v什么是 FABE貓和魚的故事圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。BAE 一月 217:41 下午 一月 2119:41January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 19:41:3419:41:3419:41Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:41:
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