fabe銷售法則-文庫吧資料
2025-01-24 20:24本頁面
【正文】 惟獨(dú)丌能省略利益“ B”，否則將無法打動顧客的心。 ? 要拿出有說服力的證據(jù)對產(chǎn)品可以為顧客帶來利益進(jìn)行證明。 ? 如何打動顧客的心，丌是產(chǎn)品的特征，而是產(chǎn)品特征能帶給顧客的利益。 ? 丌能一味地站在推銷產(chǎn)品的立場上介紹產(chǎn)品的特征，試圖說服顧客 ? 應(yīng)該說明產(chǎn)品的特征不顧客需求的關(guān)系，即產(chǎn)品的利益。為什么 ？ F+A+B+E + C change 因?yàn)樨埖男枨笞兞?它不再想吃東西了，而是想見它的女朋友了。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。 買了魚可以大吃一頓就是錢給貓帶來的利益（ Benefit ） ?什么是 FABE貓和魚的故事 圖 4：銷售員繼續(xù)說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。銷售員繼續(xù)說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 FABE是一種說服性銷售過程 利益是什么？ 銷售案例 這個顧客最想要的 這個時候顧客最想要的 給我生活帶來什么好處 ?什么是 FABE貓和魚的故事 但是這只貓沒有任何反應(yīng) 圖 1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這是一個循序漸迚地引導(dǎo)顧客的過程。FABE如何用？ 187。FABE銷 售法 則 如何有效運(yùn)用 FABE法則來有效推薦產(chǎn)品 187。什么是 FABE？ 187。如何用 FABE銷售我們的產(chǎn)品？ FABE銷售方法 ? 什么是 FABE? 大家想一下 ,怎么把這個蘋果賣給顧客 ? ?你迚到一個商店買東西，是奔著它是某一個品牌去的嗎？ ?你是迚去就買，買了就走嗎？ ?導(dǎo)購員說你拿的某件商品非常好，你會相信嗎？ 銷售法則 銷售法則 0102030405060708090100品牌意識% 進(jìn)店就買% 說了就信%有/ 是無/ 否 品牌意識 % 進(jìn)店就買 % 說了就信 % 有 /是 無 /否 我們?yōu)槭裁礇]能打動顧客？ 打動顧客的 永進(jìn)不是我們產(chǎn)品的品質(zhì) 而是這個品質(zhì)對顧客有什么用處
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