《fabe銷售法則教程》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 溝通的心門，在以后的銷售中你就會更加從容、自信。 B 牡丹是“花中之王”，一般是富貴吉祥的象征，這款 牡丹韻戒指，能顯示出佩戴者的身份和地位。 只有明確的指出利益，并列出有說服力證明，才能打動顧客的心。 ? 直接介紹產(chǎn)品的利益。而且你的女朋友剛剛試過 ” 但是貓完全沒有反應(yīng)了。 ” F+A+B 貓先生站起身來，看了一眼錢又看了一眼銷售員又躺下了。 ? 按照這樣的順序來介紹產(chǎn)品，就是說服性銷售過程，它達到的效果就是讓客戶知道你的產(chǎn)品是最好的最適合他的，并對此深信不疑。這是一個循序漸進地引導顧客的過程。銷售員繼續(xù)說： “ 貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。 ? 不能一味地站在推銷產(chǎn)品的立場上介紹產(chǎn)品的特征，試圖說服顧客 ? 應(yīng)該說明產(chǎn)品的特征與顧客需求的關(guān)系，即產(chǎn)品的利益。 ? 要拿出有說服力的證據(jù)對 產(chǎn)品可以為顧客帶來利益進行證明。 A 花型的設(shè)計富于色彩的變化，層次分明，采用不同 的工藝技術(shù) , 非常有層次感。 FABE 語句設(shè)計 F＆ A：這款貨品材質(zhì)以 K金鑲鉆為主，工藝特點采用 群鑲，設(shè)計以呈現(xiàn)整體花型為主，突出貨品的視覺飽和度，底層花瓣采用噴砂工藝 ,往上一層為光金，最上一層花瓣采用手釘鑲，花蕊采用“六圍一”經(jīng)典群鑲，鑲爪經(jīng)過磨圓拋光處理，你摸一下，是不是很平滑，是不用擔心會刮到東西，而且，起到很亮眼的點綴效果
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