精華銷售人員關(guān)鍵培訓(xùn)---82法則-預(yù)覽頁
【正文】 rinciple of Imbalance”。 ? Pareto’s Imbalance Principle除能解釋財富分配的不均外，對所觀察 到的品質(zhì)缺失與品質(zhì)不良的分布，也得到相同的結(jié)果。 ? 所有生意、每種產(chǎn)品、每分利潤都一樣好。 ? 所有諮詢或電話都應(yīng)一視同仁。 ?多數(shù)，只能造成少許影響。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 10 如何運(yùn)用 80/20法則 80/20法則 80/20分析 80/20思考 ? 精確的 ? 量化的 ? 需要調(diào)查 ? 提供事實(shí) ? 非常有價值 ? 模糊的 ? 質(zhì)化的 ? 需要思考 ? 提供見解 ? 非常有價值 December 18, 2022 Jon S. Hsu 11 80/20分析 ? 是一種以量化方式，對原因、投入、努力以及結(jié)果、產(chǎn)出、報酬等構(gòu)建一個精確關(guān)係的方法。 ? 80/20分析看的是某一個時間點(diǎn)的某一情形 ，而未考慮因時間而造成的改變。 ? 一家公司若能專注在最能帶來盈餘的市場和顧客區(qū)隔上，通常就能大幅提高盈餘。 ? 品質(zhì)革命是一場應(yīng)用了統(tǒng)計和行為技術(shù)，欲以較低成本來生產(chǎn)較高品質(zhì)的改革運(yùn)動。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 18 企業(yè)的 80/20成功法則 降低成本與改善服務(wù)篇 ? 簡化 ? 簡單就是美。 ? 專注 ? 找出最有潛力能降低成本的地方，然後把 80%的力氣放在那裡。 ? 顧客所感受到的價值感，很少是有規(guī)則的反應(yīng)。 ? 80/90年代顧客滿意、以客為先，成為成功企業(yè)目標(biāo)。 ? 生產(chǎn)與行銷真的沒有衝突 ！ 惟有你的東西比別處更有價值感，你才會成功。 ? 針對核心顧客來發(fā)展新服務(wù)或產(chǎn)品，特別為他們量身打造。 ? 試著找出他們在何種情況下做了何事，賣出最多。 ? 要每位銷售員專注在能帶來 80%利潤的 20%顧客身上。 ? 要銷售人員去探視過去曾帶來好生意的老顧客。 ? 自動化的資訊價值正以幾何方式增加，運(yùn)用資訊威力的關(guān)鍵在於選擇那 20%。 ? 當(dāng)某事進(jìn)行順利時，要把賭注加大。 ? 應(yīng)用 80/20法則來 降低成本 和 加速進(jìn)出貨 。 ? 行動前先計劃 ? 把所有打算解決的重要問題全寫下來，但不要超過 7個。 ? 運(yùn)用新的心得，重新計劃一次。 ? 在談判之前，先條列出一長串的關(guān)心重點(diǎn)與要求，而且要做得彷彿你非常在意這些問題與要求。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 28 個人的 80/20幸福法則 你是否也有以下的感慨 這些生活中的不帄衡都可以改善，讓你得到你想要的事物，並且真正感到滿足 ─── ────────────這才叫 幸福 ！ ? 大部分的時間裡，做的是沒有意思的事。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 29 個人的 80/20觀念 ? 80%的成就與快樂，只佔(zhàn)掉我們 20%的時間。 ? 有人贏，就有人輸，但輸家佔(zhàn)多數(shù)，你也可以是贏家，如果讓機(jī)會對自己有利，當(dāng)你能選擇要參加什麼競賽，勝算就大。 ? 大多數(shù)人，把時間花在低價值的活動上。鮮少有人花足夠的時間，來尋找屬於自己的快樂。 ? 把時間當(dāng)朋友。做自己喜歡做的事 3. 那是別人硬加給你的義務(wù) 4. 以獨(dú)特的方法使用時間 5. 找出那百分之二十 6. 讓那百分之二十的時間增加 7. 除掉或減少低價值活動 December 18, 2022 Jon S. Hsu 34 十大超值時間運(yùn)用法 1. 提昇生命大目標(biāo)的事。 5. 別人說你不可能完成的事。 9. 與超越了 80/20模式，以獨(dú)特方式運(yùn)用時間的高品質(zhì)合作者配合的事。 3. 主要投資在股市。 7. 投資在你專精的領(lǐng)域上。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 36 結(jié)論 I ? 獎勵特殊表現(xiàn)，而非讚美全面帄均的努力。 ? 在幾件事上追求卓越，不必事事都求有好表現(xiàn)。 ? 帄靜、少做一些，鎖定少數(shù)能以 80/20法則完成的目標(biāo)，不必汲汲追求所有機(jī)會。 ? 某些東西就是比較重要。 ? 務(wù)必把關(guān)鍵少數(shù)擺在大腦正前方。
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