精華銷售人員關(guān)鍵培訓---82法則-wenkub
2023-01-28 05:26:10 本頁面
【正文】 鍵。 ? 80/20思考是將 80/20法則用於日常生活的 非量化應(yīng)用，要我們找出真正重要的少數(shù) 事物，同時忽視不重要的事物，經(jīng)由訓練 做到見樹又見林。 ? 用處： 1. 改變它所描述的關(guān)係，指出造成該關(guān)係的關(guān)鍵原因，哪些是導致 80%產(chǎn)出的 20%投入？ 2. 改善那表現(xiàn)不佳、只有 20%產(chǎn)出的 80%投入。 ? 產(chǎn)出或報酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 9 好消息 ? 80/20法則是反直覺的。 ? 我們過的每天、每星期都同樣重要。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 8 你的直覺 ? 所有的原因大致上是一樣重要。 ? 分析 1931年費城 20個街區(qū)內(nèi)所發(fā)出的結(jié)婚證書，發(fā)現(xiàn) 70%的婚姻，產(chǎn)生於該區(qū)中 30%的人身上。 換句話說 所得最高的族群與他們所得的總額之間，有一個不變的關(guān)係。 ? 20%的地毯面積，有著 80%的磨損。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 3 80/20法則 投入 產(chǎn)出 原因 結(jié)果 努力 報酬 December 18, 2022 Jon S. Hsu 4 事實勝於雄辯 ? 20%的產(chǎn)品或客戶，涵蓋了約 80%的營業(yè)額。December 18, 2022 1 The 80/20 Principle The Secret of Achieving More with Less 商場獲利與生活如意的槓桿原理 Jon S. Hsu December 18, 2022 December 18, 2022 Jon S. Hsu 2 什麼是 80/20法則 ? 大部份的 產(chǎn)出 、 結(jié)果 、或 酬勞 ，常是出自一小部份的 投入 、 原因 、或 努力 。 ? 20%的罪犯，佔了所有罪行的 80%。 ? 80%的時間裡，你穿的是你所有衣服的 20% 。這是一個規(guī)律的對數(shù)模式，而且在不同時間所取得的資料，所畫出的分佈圖都有相似形狀。 ? 1951 羅馬尼亞裔的美國工程師 Josef M. Juran 他正是近代品質(zhì)革命的幕後功臣，提出“ 關(guān)鍵少數(shù)規(guī)則 ”或是“ Pareto Principle”。 ? 所有顧客一樣重要。 ? 所有朋友對我們一樣重要。 ? 證明到處是大量的浪費，不論是在自然界 、商業(yè)界、在社會中、以及自己的生活裡。 ? 原因 與 結(jié)果 、 投入 與 產(chǎn)出 、或 努力 與 報酬之間的關(guān)係，往往是不帄衡的。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 12 80/20思考 ? 若應(yīng)用不當且以線性思考方式進行 80/20分析，也可以誤導落入錯誤的邏輯。 2022/2/10 Jon S. Hsu 13 M ay R e v e n u e d i s tr i b u ti on b y P ar ts0246810121416114 27 40 53 66 79 92105 118 131 144 157 170 183 196 209 222 235No. Of Parts % of May Revenue Revenue of 20% Parts (47 P/N ) = % Revenue of the rest 80% parts (188 P/N) = % December 18, 2022 Jon S. Hsu 14 商業(yè)上的十大運用 ? 策略 ? 品質(zhì) ? 降低成本與改善服務(wù) ? 行銷 ? 銷售 ? 資訊科技 ? 決策與分析 ? 庫存管理 ? 專案管理 ? 談判 個人的 80/20幸福法則 December 18, 2022 Jon S. Hsu 15 企業(yè)的 80/20成功法則 策略篇 I ? 一家公司得以成功，是因為它在市場上可以用最少力氣產(chǎn)生最高獲利。 December 18, 2022 Jon S. Hsu 16 企業(yè)的 80/20成功法則 策略篇 II ? 在所有的產(chǎn)業(yè)裡 80%的利潤是由 20%的產(chǎn)業(yè)所賺取的，表列並自問，為何所處產(chǎn)業(yè)不能像這些產(chǎn)業(yè)一樣？
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