人員推銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-05 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?(5)推銷費(fèi)用率 =推銷費(fèi)用 /總銷售收入。 四．營業(yè)推廣 ?（一）營業(yè)推廣的種類 ?（二）營業(yè)推廣的實(shí)施過程 （一）營業(yè)推廣的種類 ?營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，是指： “ 那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費(fèi)者購買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，諸如陳列，展出與展覽表演和許多非常規(guī)的，非 經(jīng)常性的銷售嘗試 ” ? (Consumer Promotion) ? (Intertrade Promotion) ? (Sales force Promotion) ?(1)贈送：向消費(fèi)者贈送樣品或試用樣品，樣品可以挨戶贈送，在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，在其它商品中附送，也可以公開廣告贈送，贈送樣品是介紹一種新商品最有效的方法，費(fèi)用也最高。 ?(2)優(yōu)惠券：給持有人一個(gè)證明，證明他在購買某種商品時(shí)可 ?(3)廉價(jià)包裝：是在商品包裝或招貼上注明，比通常包裝減價(jià)若干，它可以是一種商品單裝 一起。 ?(4)獎勵：可以憑獎勵券買一種低價(jià)出售的商品，或者憑券免費(fèi)以示鼓勵，或者憑券買某種 商品時(shí)給一定優(yōu)惠，各種摸獎抽獎也屬此類 ?(5)現(xiàn)場示范：企業(yè)派人將自己的產(chǎn)品在銷售現(xiàn)場當(dāng)場進(jìn)行使用示范表演，把一些技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品的使用方法介紹給消費(fèi)者。 ?(6)組織展銷：企業(yè)將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品集中陳列，邊展邊銷。 2. ?(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)可給予購買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn) ?(2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津 ?(3)銷售競賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績，分別給優(yōu)
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