131推銷人員營(yíng)銷培訓(xùn)講義-無(wú)敵推銷術(shù)1(ppt24)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 17:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)備 B 對(duì)顧客的了解 C 精神上的準(zhǔn)備 每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的收獲，都會(huì)被公眾表?yè)P(yáng)出來(lái)。 步驟二：使自己情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) A 改變肢體動(dòng)作 B 聽 音 樂(lè) 步驟三：建立信賴感 A、 自身形象的樹立 B 、 認(rèn)同客戶的一切觀點(diǎn) C 、 巧妙的贊美 D 、 收集 5個(gè)以上的客戶見(jiàn)證 步驟三：了解客戶的問(wèn)題、需求及渴望 一、一般性益處說(shuō)明 二、用問(wèn)問(wèn)題的方式，去找出顧客需要什么及需要的理由 三、針對(duì)他的需要及動(dòng)機(jī)，提出相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù) 記?。杭偃缥覀儾荒苁诡櫩蛯?duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣，則我們?cè)谠敿?xì)介紹產(chǎn)品的時(shí)候，他們就不會(huì)注意聆聽了。 步驟五：提出解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值 通過(guò)寒暄或系統(tǒng)的問(wèn)句，找出顧客的 “關(guān)鍵按鈕” ◆ 顧客通常購(gòu)買的不是產(chǎn)品而是價(jià)值觀，如果顧客感覺(jué)到產(chǎn)品有價(jià)值，那么，他就愿花更多的錢 ◆ 顧客通常不會(huì)按順序講出他的價(jià)值觀，因此一定要重新確認(rèn)次序，從而準(zhǔn)確把握“關(guān)鍵按鈕” ◆ 通過(guò)做測(cè)試成交的問(wèn)句，再次確認(rèn)“關(guān)鍵按鈕” 步驟六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 U （
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