131推銷人員營銷培訓講義-無敵推銷術1(ppt24)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 自己最大的賣點一定要首先提出來，并要一直提。 提問的四大要點： 一、一定要從 簡單的問題 開始問 二、要問答案是 “ YES”的問題 三、要從 “小 YES”的問題問起 四、提問前必須 考慮顧客的反應 反問的功能： 一 、 關心和收集資料 二 、 是一種禮貌的傾向 三 、 引起客戶的注意 四 、 導入 、 掌握主控權 無敵推銷的十大步驟： 一、 充分的準備 二、 使自己情緒達到顛峰狀態(tài) 三、 建立信賴感 四、 了解顧客的問題、需求、渴望 五、 提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值 六、 做競爭對手的分析 七、 解除顧客的反對意見 八、 成 交 九、 要求顧客轉介紹 十、 售后服務 步驟一：充分的準備 A 專業(yè)知識的準備 B 對顧客的了解 C 精神上的準備 每一份私下的努力，都會有倍增的收獲，都會被公眾表揚出來。 ◆ 必須 “要求” 客戶成交。無敵推銷術 合肥分公司培訓部 房秀杰 房秀杰 —— 合肥分公司培訓部 ?199
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1