人員推銷推銷方案-免費閱讀
【正文】 （三）、促成成交的方法（1） 請求成交法：因為在推銷過程中難免會遇到熟人朋友，這時可能會運用朋友的關(guān)系，請求他們購買我們的毛線，表示對我們工作的支持（2） 選擇成交法：很多女生在購買過程中會在選擇顏色或款式上游離，所以這時我們會讓他們在兩種較適合他們的毛線上選擇（3） 優(yōu)惠成交法：推銷時難免會遇到討價還價的情況，這時候我們會給與一元的優(yōu)惠，免費贈送針（4） 從眾成交法：大學(xué)生（尤其是女生）會喜歡和同學(xué)買一樣的，在看見同學(xué)買的時候會跟風(fēng)，如：別人有我也想有（5） 體驗成交法：在每次推銷時，我們都會展示我們已有的各種花色的成品，當(dāng)顧客看到已織好的圍巾時，就有可能會產(chǎn)生購買欲望（四）、促成成交的技巧1． 總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)點：我們的毛線物美價廉，顧客在宿舍就能買到，不需要出去選購，而且我們免費送針教織法2． 突出特定功能：因為我們的毛線是實訓(xùn)小組的作業(yè)，利潤小，所以價格相對于外面的便宜一兩元，很多顧客都認(rèn)為很實惠3． 滿足特殊需求：有時有些顧客會要求多要一對針或多教一些花色，我們都會盡我們所能滿足實訓(xùn)總結(jié)對于此次的實訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點：（1） 要學(xué)會運用團(tuán)隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。 (2) 這毛線里面會不會有斷的線頭??？說明我們已經(jīng)賣了好多捆，都沒有人反應(yīng)，如果線頭過多打電話聯(lián)系我們，我們會包換、包退。（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。3. 鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。3. 傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。2. 介紹接近法 向她們介紹不同的毛線，和顏色，說明不同的毛線各自的好處。第三章、約見和接近顧客（一）接見顧客的方法與技巧（1）當(dāng)面約見：有時我們在進(jìn)貨時會遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當(dāng)面約見，回學(xué)校時在向她們推銷。（四）、尋找顧客的方法普遍訪問法：我們在每個宿舍都進(jìn)行推銷訪問，問是否需要毛線或者成品圍巾，圍脖，做到無遺漏的尋找和確認(rèn)。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習(xí)慣。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。你們最近課程緊不緊張啊。（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。顧客：不算緊張吧。并且說可以有很大的優(yōu)惠。我們的優(yōu)勢：送貨上門，方式靈活，為每個購買者提供手把手教學(xué)活動，而且時間靈活。潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：1) 本校大學(xué)生2) 生活圈中愛好手工制作的人群3) 在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)4) 競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。優(yōu)點：做到了沒有遺漏； 這種推銷在學(xué)校是有效的； 擴大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。和顧客說之前我們賣了很多捆毛線了，還有人買打給自己爸爸媽媽爺爺奶奶的體現(xiàn)孝心，都挺好的。4. 參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應(yīng)
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