計(jì)劃和組織銷售隊(duì)伍(ppt24)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 注重季度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對(duì)地區(qū)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是最起碼責(zé)任。 盡管大家對(duì)其市場(chǎng)潛力深感興奮 ， 該藥上市幾個(gè)月后 ， 醫(yī)院傳來(lái)的反饋卻令人沮喪 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)的分解 ? 區(qū)域分解 ? 品種分解 ? 銷售人員分級(jí) ? 客戶分解 ? 季度和月份分解 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 兩類費(fèi)用 : A. 固定費(fèi)用 B. 可變費(fèi)用 薪酬 傭金 /獎(jiǎng)金 辦公費(fèi)用 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 市場(chǎng)推廣物料 廣告 福利 直接銷售費(fèi)用 銷售預(yù)算 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷售預(yù)算 預(yù)算 % 實(shí)際 % 實(shí)際 / 預(yù)算 正 負(fù)銷售 715,000 733,000 % 18,000 費(fèi)用直接銷售 384,000 % 375,900 % % 8,100 促銷費(fèi) 107,250 % 117,328 % % 10,078 廣告 87,000 % 93,281 % % 6,281 辦公費(fèi)用 44,500 % 43,617 % % 883 費(fèi)用合計(jì) 622,750 % 630,126 % % 7,376 盈利 ( 稅前 ) 92,250 % 102,
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1