計劃和組織銷售隊伍(ppt24)-銷售管理(完整版)
【正文】 略和戰(zhàn)術 計劃 初級管理者 日 /周 /月行動計劃 預算 確保在計劃周期內以最 有效 的方式分配 組織資源 來自 中國最大的資料庫下載 銷售經理的最重要職責 按計劃 有效地 并 有效率 地 完成組織 長期和短期 的 目標 來自 中國最大的資料庫下載 目標管理循環(huán)圖 第一步 制定銷售目標 第二步 制定銷售計劃和 組織實施 第四步 對銷售人員年度 業(yè)績進行評估和 獎勵 第三步 定期監(jiān)控及調整 戰(zhàn)術以達到目標 計劃階段 控制階段 再循環(huán) 來自 中國最大的資料庫下載 銷售管理的計劃過程 SWOT 分析 定義目的和目標 確認市場潛力 銷售預測 選擇策略 制定具體行動方案 分配必要資源 (預算 ) 實施計劃 計劃監(jiān)控 績效比較和評估 采取糾正措施 來自 中國最大的資料庫下載 1. 診斷 : 我們的現狀 ? 2. 預后 : 不改變現狀而將面臨的發(fā)展方向 ? 3. 目標 : 我們應如何發(fā)展 ? 4. 策略 : 實現目標的最佳途徑是什么 ? 5. 戰(zhàn)術 : 何時由誰采取何種具體行動 ? 6. 監(jiān)控 : 應采取哪些措施監(jiān)控我們的發(fā)展近況 ? 銷售管理的計劃過程 來自 中國最大的資料庫下載 目標的確定 ? 過去的銷售及進展情況
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