打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)__如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:2103:26:21January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 26分 21秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:26:2103:26:2103:261/31/2023 3:26:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 CSP體系來自于對銷售代表的崗位技能分析 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 客戶拜訪 制定拜訪計(jì)劃 了解客戶背景 社交禮儀 新客戶開發(fā) 預(yù)約客戶 建立信任 異議處理 了解反饋市場信息 了解對手 文字表達(dá) 內(nèi)部人機(jī)關(guān)系處理 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo) 超越對手 促單簽約 票據(jù)填寫 服務(wù)跟進(jìn) 客戶管理 客戶關(guān)懷 內(nèi)部協(xié)調(diào) 。 :26:2103:26:21January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:2103:26Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 26分 21秒 03:26:2131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:2103:26Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :26:2103:26:21January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 03:26:2103:26:2103:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:26:2103:26:2103:261/31/2023 3:26:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 26分 21秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:26:2103:26:2103:26Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 26分 21秒 03:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 CSP體系來自于客戶的采購過程 ? 組織客戶的“心里采購過程” 感覺良好 評估比較 決定購買 確定需求 使用感受 CSP體系具體內(nèi)容 ? CSP培訓(xùn)體系：“客戶采購五步”與“銷售核心技能”的對接 感覺良好 評估比較 決定購買 確定需求 使用感受 了解客戶類技能 介紹產(chǎn)品類技能 建立信任類技能 服務(wù)跟進(jìn)類技能 超越對手類技能 CSP培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)示意 訪前準(zhǔn)備、有效約見
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