打造金牌銷售團隊__如何培訓和激勵銷售隊伍-全文預覽
【正文】 沒落貴族的心里落差 動力性因素 積極 隨機 懶散 抵觸 能力性因素 ? 評價銷售人員的能力可以從三個方面進行： 知識 技能 習慣 知識： 產(chǎn)品 客戶 市場 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 評價后的典型策略 第二章 系統(tǒng)培訓銷售隊伍的“四個沖程” ? 本章重點 ： 銷售隊伍訓練中的常見問題 系統(tǒng)培訓的“四個沖程” 培訓四沖程之入職強化訓練 培訓四沖程之銷售專項訓練 銷售隊伍訓練中常見的六個問題 ? 無培訓體系 ? 經(jīng)理忙于事務，被動應付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無視理念與行為的差距 系統(tǒng)培訓的“四個沖程” ? 一 入職強化訓練 ? 二 銷售專項訓練 ? 三 隨崗培訓 ? 四 集訓輪訓 入職強化訓練 銷售專項訓練 隨崗 培訓 集訓 輪訓 “培訓四沖程”之：入職強化訓練 ? 導入企業(yè)文化 ? 介紹基本制度 ? 激収進取心與凝聚力 ? 職業(yè)化的意識和基本行為 ? 初步介紹市場與產(chǎn)品 ? 近距離的雙向選擇 “培訓四沖程”之：銷售專項訓練 ? 銷售專項訓練中的八項關鍵訓練 關鍵業(yè)務流程 內(nèi)部資源介紹 銷售管理制度 客戶類型與決策 準客戶的尋找和接近 公司產(chǎn)品問答 典型異議的處理 訓練銷售流程 關鍵 業(yè)務流程 內(nèi)部 資源介紹 銷售 管理制度 客戶 類型與決策 準客戶的 尋找和接近 公司與 產(chǎn)品問答 典型 異議的處理 訓練 銷售流程 第三章：培訓四沖程之：隨崗輔導 ? 本章重點： 什么是“ CSP”體系 CSP培訓體系的具體內(nèi)容 隨崗輔導的執(zhí)行過程 影響隨崗輔導效果的因素 什么是 CSP體系 ? COACH ON SELLING PROCESS ? 以銷售過程為導向的培訓，是銷售 隊伍”培訓四沖程”中“隨崗輔導”部 分的核心內(nèi)容，是針對效能型銷售 代表平時工作中最常用到的、二十個核心技能所進行的一系列培訓的總城。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:2103:26:21January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 3時 26分 21秒 03:26:2131 Janu
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