打造金牌銷售團(tuán)隊__如何培訓(xùn)和激勵銷售隊伍-文庫吧資料
2025-01-17 06:45本頁面
【正文】 嬉皮士般的不負(fù)責(zé)仸 ? 沒落貴族的心里落差 動力性因素 積極 隨機(jī) 懶散 抵觸 能力性因素 ? 評價銷售人員的能力可以從三個方面進(jìn)行： 知識 技能 習(xí)慣 知識： 產(chǎn)品 客戶 市場 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習(xí)慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 評價后的典型策略 第二章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的“四個沖程” ? 本章重點 ： 銷售隊伍訓(xùn)練中的常見問題 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程” 培訓(xùn)四沖程之入職強(qiáng)化訓(xùn)練 培訓(xùn)四沖程之銷售專項訓(xùn)練 銷售隊伍訓(xùn)練中常見的六個問題 ? 無培訓(xùn)體系 ? 經(jīng)理忙于事務(wù)，被動應(yīng)付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無視理念與行為的差距 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程” ? 一 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 二 銷售專項訓(xùn)練 ? 三 隨崗培訓(xùn) ? 四 集訓(xùn)輪訓(xùn) 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 銷售專項訓(xùn)練 隨崗 培訓(xùn) 集訓(xùn) 輪訓(xùn) “培訓(xùn)四沖程”之：入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 導(dǎo)入企業(yè)文化 ? 介紹基本制度 ? 激収進(jìn)取心與凝聚力 ? 職業(yè)化的意識和基本行為 ? 初步介紹市場與產(chǎn)品 ? 近距離的雙向選擇 “培訓(xùn)四沖程”之：銷售專項訓(xùn)練 ? 銷售專項訓(xùn)練中的八項關(guān)鍵訓(xùn)練 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部資源介紹 銷售管理制度 客戶類型與決策 準(zhǔn)客戶的尋找和接近 公司產(chǎn)品問答 典型異議的處理 訓(xùn)練銷售流程 關(guān)鍵 業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部 資源介紹 銷售 管理制度 客戶 類型與決策 準(zhǔn)客戶的 尋找和接近 公司與 產(chǎn)品問答 典型 異議的處理 訓(xùn)練 銷售流程 第三章：培訓(xùn)四沖程之：隨崗輔導(dǎo) ? 本章重點： 什么是“ CSP”體系 CSP培訓(xùn)體系的具體內(nèi)容 隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過程 影響隨崗輔導(dǎo)效果的因素 什么是 CSP體系 ? COACH ON SELLING PROCESS ? 以銷售過程為導(dǎo)向的培訓(xùn)，是銷售 隊伍”培訓(xùn)四沖程”中“隨崗輔導(dǎo)”部 分的核心內(nèi)容，是針對效能型銷售 代表平時工作中最常用到的、二十個核心技能所進(jìn)行的一系列培訓(xùn)的總城。 CSP體系來自于對銷售代表的崗位技能分析 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 客戶拜訪 制定拜訪計劃 了解客戶背景 社交禮儀 新客戶開發(fā) 預(yù)約客戶
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