版如何培訓(xùn)和激勵銷售隊伍-文庫吧資料
2025-01-21 13:37本頁面
【正文】 訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 必要支持類 (保健性因 ) 基本薪資 對比公平 福利保障 辦公條件 工作有序 崗位安全 崗位穩(wěn)定 工作支持 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 3有效激勵銷售人員的方法 ? 赫茲伯格的雙因素論 美國心里學(xué)家赫茲伯格于 1959年提出，全名叫： ” 激勵、保健因素理論 ” ? 滿意 沒有滿意 不滿意 沒有不滿意 ? 影響職工工作積極性的因素可分為兩類： 保健因素 (維持因素 ) 激勵因素 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 2影響銷售人員工作狀態(tài)的 “ 八只攔路虎 ” 恐懼感 挫折感 不自信 急躁、不耐煩 黑 暗 期 成長期 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 第四章 銷售隊伍的有效激勵 ? 本章重點 銷售人員工作狀態(tài)的變化觃律 影響銷售人員工作狀態(tài)的 “ 八只攔路虎 ” 有效激勵銷售人員的方法 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過程 ? 隨崗輔導(dǎo)分解指導(dǎo)（ CSP體系）執(zhí)行 “ 八步驟 ” 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 CSP體系具體內(nèi)容 ? CSP培訓(xùn)體系： “ 客戶采購五步 ” 與 “ 銷售核心技能 ” 的對接 感覺良好 評估比較 決定購買 確定需求 使用感受 了解客戶類技能 介紹產(chǎn)品類技能 建立信任類技能 服務(wù)跟進(jìn)類技能 超越對手類技能 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 實現(xiàn)銷售指標(biāo) 超越對手 促單簽約 票據(jù)填寫 服務(wù)跟進(jìn) 客戶管理 客戶關(guān)懷 內(nèi)部協(xié)調(diào) 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 第三章：培訓(xùn)四沖程之：隨崗輔導(dǎo) ? 本章重點： 什么是 “ CSP”體系 CSP培訓(xùn)體系的具體內(nèi)容 隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過程 影響隨崗輔導(dǎo)效果的因素 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 “培訓(xùn)四沖程 ” 之：銷售專項訓(xùn)練 ? 銷售專項訓(xùn)練中的八項關(guān)鍵訓(xùn)練 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部資源介紹 銷售管理制度 客戶類型與決策 準(zhǔn)客戶的尋找和接近 公司產(chǎn)品問答 典型異議的處理 訓(xùn)練銷售流程 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 入職強化訓(xùn)練 銷
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