如何帶好銷售隊伍培訓課件-文庫吧資料
2025-01-24 20:38本頁面
【正文】 教會他工作上所需知識日期 時段 進 行 培 訓 或 工 作 項 目 備 注DAY 1 AM 培訓計劃說明 DCMS 銷售模式及銷售管理方式說明 DAY 1 PM 如何進行電話銷售 如何進行初訪 銷售人員應有的禮儀 如何確定信息化時間表 企業(yè)如何選擇及實施 ERP DAY 2 AM 如何報價 如何進行 DCMS 公司簡介 如何進行 ERP 軟件演示 DAY 2 PM 如何與對手競爭 認識我們的客戶 (制造型企業(yè) ) 基礎篇 認識我們的客戶 (制造型企業(yè) ) 提高篇 DAY 3 AM 如何安排客戶參觀 如何進行商務談判 如何協助客戶進行正確的 ERP 選型 DAY 3 PM 如何排除客戶的疑慮1. 銷售隊伍的建設育才 教會他工作上所需知識我先作一次給你看換你 作一次給我看咱們一起看看哪里該改進銷售 ERP的知識無法僅從課堂取得1. 銷售隊伍的建設育才 教會他工作上所需知識對于進步遲緩的人UntrainedUntrainable分辨或1. 銷售隊伍的建設用才 指導他督促他完成任務任務目標明確工作方法明確績效評估明確工具配備完整1. 銷售隊伍的建設留才 讓他愿意長期為你效勞獎金激勵制度分紅入股配套事業(yè)生涯規(guī)劃1. 銷售隊伍的建設老師 – 學生上司 – 部下朋友 – 朋友主管與部屬間的關系作他的教練1. 銷售隊伍的建設2. 養(yǎng)單 找單 重于打單DCBA成交或失敗PIPELINE預計成交名單客戶關系維護銷售人員責任區(qū)域銷售流程2. 養(yǎng)單 找單重于打單DCBA打單2. 養(yǎng)單 找單重于打單養(yǎng)單2. 養(yǎng)單 找單 重于打單打單 – 關鍵時刻 , 重擊要害養(yǎng)單 – 長期耕耘 , 培養(yǎng)關系找單 – 尋尋覓覓 , 唯恐遺漏ERP 的銷售方式是 名單式銷售2. 養(yǎng)單 找單 重于打單所以名單 是否已完全涵蓋目標市場 , 將是后續(xù)找單養(yǎng)單打單工作成功的基礎DCBA養(yǎng)單打單2. 養(yǎng)單 找單重于打單目標市場 找單所謂客戶搜尋過濾系指在市場上針對目標客戶群進行有計劃的搜尋與分級 , 以找出成熟客戶或值得長期經營的潛在客戶之行為客戶搜尋過濾 (找單 ) 的定義 :2. 養(yǎng)單 找單 重于打單工商名錄 , 行業(yè)名錄 , 工業(yè)區(qū)名錄書面或互聯網上的黃頁資料報紙雜志的廣告 ,報導人才網站上的征才廠商資料各種展覽招商活動的參與廠商人才招聘會的征才廠商資料路邊的大形招牌廣告客戶介紹其它2. 養(yǎng)單 找單 重于打單從哪里找單2. 養(yǎng)單 找單 重于打單怎么找單邀請參加活動 逐一電話過濾開場 ,自我介紹 ,要求給時間即席式公司簡介邀請對方參加活動詢問未來信息化計劃詢問或確認基本資料感謝對方 , 寄出資料贈送對方信息化資料詢問目前信息化范圍建立或修正客戶資料2. 養(yǎng)單 找單 重于打單已掌握名單銷售人員責任區(qū)域銷售人員責任區(qū)域銷售人員責任區(qū)域銷售人員責任區(qū)域銷售人員責任區(qū)域銷售人員責任區(qū)域銷售人員責任區(qū)域2. 養(yǎng)單 找單重于打單銷售人員每人有一畝田 – 100 家銷售人員責任區(qū)域已掌握名單名單交換客戶歇業(yè)補充名單成交成交客戶數據庫補充名單 失敗補充名單開發(fā)新客戶交出名單銷售人員每人有一畝田 – 100 家2. 養(yǎng)單 找單 重于打單所謂客戶關系維護系指銷售人員對責任區(qū)內 A 級以外的潛在客戶 , 依其等級所進行的差別式聯絡行為 , 以掌握或促成其成熟的時機客戶關系維護 (養(yǎng)單 )的定義 :2. 養(yǎng)單 找單 重于打單2. 養(yǎng)單 找單 重于打單怎么養(yǎng)單. 打電話 . 建立客戶個人數據庫
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