【培訓(xùn)課件】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-文庫吧資料
2025-01-22 19:55本頁面
【正文】 員的酬薪設(shè)計(jì) ? 銷售人員的訓(xùn)練 ? 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) ? 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) ? 合理規(guī)劃銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) ? 合理設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模 ? 明確權(quán)限 合理規(guī)劃銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) ? 按品種劃分 ? 按區(qū)域劃分 ? 按重點(diǎn)程度劃分 ? 按工作劃分 設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模 ? 200家終端 40家 A類店 60家 B類店 100家 C類店 A類店鋪 8次 /月 (320次 ) B類店鋪 5次 /月(300次 ) C類店鋪 2次 /月 (200次 ) 合計(jì)拜訪 :820次 /月 業(yè)務(wù)員每月工作 22天 每天拜訪 10家商業(yè) 820*220= 銷售人員的酬薪設(shè)計(jì) ? 純薪金制 ? 純傭金制 ? 薪金傭金混合制 （提成階梯式） ? 薪水加獎金制度 銷售人員的訓(xùn)練 ? 了解本公司并明白本公司各方面的情況 ? 通曉本公司的產(chǎn)品情況 ? 讓銷售代表深入了本公司各類商業(yè)單位和競爭對手的特點(diǎn) ? 銷售代表要知道如何進(jìn)行有效的銷售展示 ? 讓銷售代表懂得實(shí)地銷售的工作程序和責(zé)任 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 競爭型 成就型 自我欣賞型 服務(wù)型 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵 ? 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員再配合各項(xiàng)銷售與推廣計(jì)劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo) ? 二是要對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。 ? ■ 給隊(duì)伍成員具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo) 。 ? ■ 隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)行如隊(duì)伍成
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