建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-文庫吧資料
2025-03-13 21:53本頁面
【正文】 直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 3月 28日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 3月 28日 11時(shí) 53分 11:53:18 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 53分 18秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 11:5311:53: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 四種不同的隊(duì)伍 ? 現(xiàn)存問題的原因及后果分析 ? 現(xiàn)存問題的原因及后果分析 1． 結(jié)構(gòu)設(shè)置不當(dāng) (獨(dú)當(dāng)一面 ， 單線聯(lián)系 ) 2\過程控制不佳 (招聘 、 培訓(xùn)和管理控制 )) ? 承包制、放羊式管理 ? 3\評(píng)價(jià)和培訓(xùn)不到位 (疏于培訓(xùn)，草莽英雄 ) ? 后果分析 ? 1．自我陶醉 ? 2．自高自大 ? 3．不滿現(xiàn)狀 ? 解決問題的方法（大綱） ? 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) ? 銷售人員的酬薪設(shè)計(jì) ? 銷售人員的訓(xùn)練 ? 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) ? 日常業(yè)務(wù)工作的過程管理 ? 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) ? 合理規(guī)劃銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) ? 合理設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模 ? 明確權(quán)限 ? 合理規(guī)劃銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) ? 按品種劃分 ? 按區(qū)域劃分 ? 按重點(diǎn)程度劃分 ? 按工作劃分 ? 設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模 ? 200家終端 40家 A類店 60家 B類店 100家 C類店 A類店鋪 8次 /月 (320次 ) B類店鋪 5次 /月(300次 ) C類店鋪 2次 /月 (200次 ) 合計(jì)拜訪 :820次 /月 業(yè)務(wù)員
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