【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍谷文占本課程您會(huì)學(xué)到1、掌握有效設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)的方法2、了解銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的方法和技巧6、掌握激勵(lì)銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講
2025-02-10 23:07
2025-01-16 07:06
【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍第1講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析【本講重點(diǎn)】銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題現(xiàn)存問題的原因及后果分析實(shí)際上,營銷的整個(gè)過程就是?推?和?拉?兩個(gè)動(dòng)作。◆拉動(dòng)動(dòng)作,就是企業(yè)通過形象展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多種營銷組合手段,使消費(fèi)者主動(dòng)上門求購產(chǎn)品或要求服務(wù)?!敉苿?dòng)動(dòng)作,則是指企業(yè)推動(dòng)渠
2025-01-22 00:23
【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見的五個(gè)問題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動(dòng)作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住?銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消極銷售人員的3個(gè)發(fā)展階段?
2025-01-22 19:55
【摘要】第十四講人員銷售管理?銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍管理?人員銷售技術(shù)人員銷售:指企業(yè)通過派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。一、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍的基本任務(wù)?銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍規(guī)模?銷售隊(duì)伍報(bào)酬(一)銷售人員的基本任務(wù)?我不知道你是誰。
2025-01-19 18:38
【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見的五個(gè)問題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動(dòng)作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住?銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消極銷售人員的3個(gè)發(fā)展階段?生存期
2025-03-08 20:36
【摘要】55/56有效地管理區(qū)域市場(chǎng)(一)內(nèi)容結(jié)構(gòu):關(guān)于區(qū)域主管銷售隊(duì)伍建設(shè)渠道管理客戶管理銷售過程管理銷售結(jié)果管理渠道管理案例:佳都國際集團(tuán)(PCI)渠道定義學(xué)習(xí)要點(diǎn):1、區(qū)域主管的職責(zé)2、銷售隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)容3、渠道的設(shè)計(jì)和管理4、開發(fā)新客戶的方法1.管理客戶的方法2.以“銷售日?qǐng)?bào)表”為核心的銷售管理工具
2025-04-25 01:07
【摘要】某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí),對(duì)員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會(huì)議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問題都不是本部門所能解決的,最多只能把情況反映
2025-03-05 16:02
【摘要】?某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí),對(duì)員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會(huì)議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問題
2025-02-10 23:05
【摘要】銷售團(tuán)隊(duì)管理東方視野特聘高級(jí)講師張文學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色?認(rèn)識(shí)和了解在銷售管理中的主要問題?學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序?學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具?成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流課堂公約?積極參與!?勇于嘗試!?嚴(yán)格守時(shí)!經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色
2025-02-22 03:59
【摘要】第五章建設(shè)銷售隊(duì)伍本章內(nèi)容:?銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求?招聘銷售人員?培訓(xùn)銷售人員?激勵(lì)銷售人員第一節(jié)銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求一、銷售人員的職責(zé)第一節(jié)銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求二、銷售人員的素質(zhì)要
2025-03-08 19:28
【摘要】銷售隊(duì)伍的建立與銷售管理和君創(chuàng)業(yè)高級(jí)咨詢師楊建平2023年10月28日北京培訓(xùn)師介紹楊建平先生和君創(chuàng)業(yè)高級(jí)咨詢師市場(chǎng)總監(jiān)資格考試培訓(xùn)師人力資源管理師資格考試培訓(xùn)師浙江大學(xué)城市學(xué)院EMBA課程特聘講師浙江華立儀表集團(tuán)顧問、浙江巨王木業(yè)顧問、浙江瑞寶能源顧問北京和君創(chuàng)業(yè)營銷咨詢公司總經(jīng)理藍(lán)貓營銷公司圖書音像事業(yè)部總經(jīng)理2SME持續(xù)性
2025-01-21 06:58
【摘要】北京索榮管理咨詢有限公司總經(jīng)理中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)特約研究員賈永軒汽車銷售隊(duì)伍管理與發(fā)展主要內(nèi)容一、以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略二、汽車銷售公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)三、汽車銷售公司營銷組織設(shè)計(jì)四、汽車銷售公司目標(biāo)管理設(shè)計(jì)五、汽車銷售公司銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)六、汽車銷售公司人力資源
2025-03-13 14:05