版如何培訓和激勵銷售隊伍(已修改)
2025-01-27 13:37 本頁面
【正文】 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 如何培訓和激勵銷售隊伍 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 ? 為什么我們做經(jīng)理的，對下屬的判斷總是 頻頻走眼？ ? 為什么許多語重心長的話語，到了下屬那里，都成了耳邊風？ ? 為什么對許多管理措施，某些銷售人員反 復培訓但收獲甚微？ …… 以上這些問題，其實都與我們銷售經(jīng)理評價下屬的方式方法有關！ 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 第一章 銷售人員的在崗評價 ? 本章重點 評價銷售代表時的常見問題 針對一線銷售代表的三維度評價法 評價后的典型策略 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 評價銷售代表時的常見問題 只看業(yè)績 一票否決 評價時忘了組織的目標 因不自信而導致評價扭曲 對人判斷情緒化 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 針對一線代表的三維度評價 ? 個性是否合適 ? 動力是否足夠 ? 能力是否達標 聽其言 觀其行 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 個性因素 ? 銷售人員應具備的個性特點 自信 平等意識 漠視挫折 好勝爭負 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 個性不適合銷售的四類人 ? 藝術家的傷感 ? 精靈般的敏感 ? 嬉皮士般的不負責仸 ? 沒落貴族的心里落差 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 動力性因素 積極 隨機 懶散 抵觸 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 能力性因素 ? 評價銷售人員的能力可以從三個方面進行： 知識 技能 習慣 知識： 產(chǎn)品 客戶 市場 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習慣： 次數(shù) 方向 內容 質量 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 評價后的典型策略 三 維 度 評 價 培訓 激勵 觀察 調整 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 第二章 系統(tǒng)培訓銷售隊伍的 “ 四個沖程 ” ? 本章重點 ： 銷售隊伍訓練中的常見問題 系統(tǒng)培訓的 “ 四個沖程 ” 培訓
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