如何有效激勵(lì)汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)-全文預(yù)覽
【正文】 描述 檢查結(jié)果 物質(zhì)激勵(lì) 方案 1. 2. 3. … 精神激勵(lì) 方案 1. 2. 3. … 34 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. ? 口頭表?yè)P(yáng)不可忽視 ? 保持肯定的態(tài)度 ? 留心身體語(yǔ)言 ? 不要事必躬親 ? 不要總一本正經(jīng) ? 向員工祝節(jié)（生）日快樂(lè) ? 微笑。 28 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 目 標(biāo) 激 勵(lì) ? 解釋目標(biāo)將怎樣使公司、客戶、團(tuán)隊(duì)和員工本人受益。 by Dot Training Co. All rights reserved. 小 結(jié) 激勵(lì) 是組織行為學(xué)中重要的組成部分，是管理心理學(xué)的核心，激勵(lì)有著科學(xué)的理論基礎(chǔ)。 ? 要針對(duì)強(qiáng)化對(duì)象的不同需要采取不同的強(qiáng)化措施 。 指一個(gè)人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所判斷的某項(xiàng)活動(dòng)導(dǎo)致某一成果的可能性的大小 ， 以概率表示 。 指調(diào)動(dòng)一個(gè)人的積極性 、 激發(fā)出人的內(nèi)部潛力的強(qiáng)度 。 by Dot Training Co. All rights reserved. 馬斯洛需求層次理論 生 理 安 全 社 交 尊 重 自我實(shí)現(xiàn) 20 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 16 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 華燈初上，在川流不息的公路上乞討的小男孩 12 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. ?需要引起動(dòng)機(jī) ?動(dòng)機(jī)支配行動(dòng) ?行為指向目標(biāo) 關(guān) 系 說(shuō) 明 10 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 你可以買(mǎi)到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買(mǎi)到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買(mǎi)不到熱情，你買(mǎi)不到創(chuàng)造性，你買(mǎi)不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭(zhēng)取這些 。 by Dot Training Co. All rights reserved. 團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不佳的魚(yú)骨圖分析 績(jī)效不佳 人的原因 機(jī)器原因 材料原因 方法原因 環(huán)境原因 操作方法過(guò)時(shí) 流程繁瑣，不易操作 流程難以理解 精神面貌差 缺乏相關(guān)知識(shí)技能 缺乏動(dòng)力 協(xié)作性差 工作不主動(dòng) 責(zé)任心不足 沒(méi)有創(chuàng)新精神 工作強(qiáng)度大 投入產(chǎn)出不合理 經(jīng)常受到主管批評(píng) 4 Copyright 169。Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 你的團(tuán)隊(duì)是否有以下癥狀？ ?老員工精神渙散 ?新員工兩眼迷茫 ?人員流失率居高不下 ?業(yè)績(jī)好久沒(méi)有新突破 ?團(tuán)隊(duì)凝聚力每況愈下 為什么？ 3 Copyright 169。 by Dot Training Co.
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