131推銷人員營銷培訓講義-無敵推銷術1(ppt24)-銷售管理(文件)
【正文】 ，因此一定要重新確認次序，從而準確把握“關鍵按鈕” ◆ 通過做測試成交的問句，再次確認“關鍵按鈕” 步驟六：做競爭對手的分析 U （ Unique ） 獨特的 S （ Selling ） 銷售的好處 P （ Point ） 獨家的賣點 提出自己產品的三大特色和競爭對手的兩大弱點。 ◆ 必須 “要求” 客戶成交。 步驟七：解除顧客的反對意見 預先框示 ： 是你在向客戶進行產品介紹之前，先解除客戶的某些抗拒，以便讓客戶敞開心扉來聽你介紹產品 。 提問的四大要點： 一、一定要從 簡單的問題 開始問 二、要問答案是 “ YES”的問題 三、要從 “小 YES”的問題問起 四、提問前必須 考慮顧客的反應 反問的功能： 一 、 關心和收集資料 二 、 是一種禮貌的傾向 三 、 引起客戶的注意 四 、 導入 、 掌握主控權 無敵推銷的十大步驟： 一、 充分的準備 二、 使自己情緒達到顛峰狀態(tài) 三、 建立信賴感 四、 了解顧客的問題、需求、渴望 五、 提出解決方案，塑造產品價值 六
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