131推銷人員營銷培訓(xùn)講義-無敵推銷術(shù)1(ppt24)-銷售管理(完整版)
【正文】 步驟六：做競(jìng)爭對(duì)手的分析 U （ Unique ） 獨(dú)特的 S （ Selling ） 銷售的好處 P （ Point ） 獨(dú)家的賣點(diǎn) 提出自己產(chǎn)品的三大特色和競(jìng)爭對(duì)手的兩大弱點(diǎn)。 步驟七：解除顧客的反對(duì)意見 預(yù)先框示 ： 是你在向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹之前，先解除客戶的某些抗拒，以便讓客戶敞開心扉來聽你介紹產(chǎn)品 。 學(xué)習(xí)的五大步驟： 一、初步的了解 二、重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 三、開 始 使 用 四、融 匯 貫 通 五、再一次地加強(qiáng) 教學(xué)的五大步驟： 一、解 釋 二、示 范 三、開 始 演 練 四、糾 正 錯(cuò) 誤 五、重 復(fù) 演 練 銷售的定義： 銷售就是設(shè)計(jì)有系統(tǒng)的問句，讓客戶回答、回答、再回答，直至成交。 步驟九：要求轉(zhuǎn)介紹 客戶已購買： 讓客戶重新認(rèn)同產(chǎn)品 要求介紹同類型客戶 詢問產(chǎn)品對(duì)客戶的朋友 是否有幫助 詢問姓名及電話 詢問
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