營(yíng)銷心理實(shí)踐培訓(xùn)與推銷洽談-資料下載頁

【摘要】營(yíng)銷心理實(shí)踐培訓(xùn)與?交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心?交換行為是發(fā)生在買賣雙方之間的人的行為?人的行為模式：?需要——?jiǎng)訖C(jī)——行為?需要是產(chǎn)生購(gòu)買行為的起點(diǎn)，消費(fèi)者確認(rèn)自己的需要會(huì)經(jīng)歷一系列的心理活動(dòng)過程?認(rèn)識(shí)過程：感覺、知覺、記憶、思維?情感過程：興趣、喜愛、厭惡?意志過程：決策、執(zhí)行?消費(fèi)者的心理

2025-08-01 16:03

[精選]人員推銷與銷售管理-資料下載頁

【摘要】第十四章人員推銷與銷售管理物流管理二班張瑩202342208058張子坤202342208059朱可202342208060學(xué)習(xí)目標(biāo)?1國(guó)際營(yíng)銷人際銷售的地

2025-01-13 06:11

572市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析(ppt24)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是對(duì)某一特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度和價(jià)格形成產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的市場(chǎng)組織的特征。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?集中度?產(chǎn)品差別化?進(jìn)入壁壘集中度?一般集中度?市場(chǎng)集中度一般集中度一般集中度是用來表示在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)或全部企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，最大的若干家企業(yè)所占比重的指標(biāo)。

2025-08-05 13:26

人員推銷策略-說課稿-資料下載頁

【摘要】人員推銷策略說過程談方法定目標(biāo)析教材論反思說課提綱析教材定目標(biāo)談方法說過程論反思?析教材?定目標(biāo)?談方法?說過程地位作用教材處理學(xué)情分析?論反

2025-08-02 14:57

銷售人員培訓(xùn)之自我推銷-資料下載頁

【摘要】第一章自我推銷自我推銷就是銷售人員向客戶展示自我，獲取認(rèn)同的工作過程。自我推銷能力是銷售人員必須具備的最基本的工作能力之一，因?yàn)?，銷售是一項(xiàng)以人際溝通為基礎(chǔ)的工作，每一次銷售實(shí)踐必定先從銷售人員的自我推銷開始。影響銷售人員自我推銷能力的具體因素有很多，概括起來可以分為兩類：外在形象、內(nèi)在素質(zhì)及其品質(zhì)。第一節(jié)職業(yè)的形象職業(yè)的形象就是指銷售人員的

2025-04-02 00:23

973目標(biāo)市場(chǎng)管理(ppt24)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】主講：段鷹E-mail:目標(biāo)市場(chǎng)與定位主講：段鷹E-mail:一、市場(chǎng)細(xì)分的概念1、市場(chǎng)細(xì)分的定義：指通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要和欲望、不同的購(gòu)買行為與習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成若干個(gè)子市場(chǎng)的分類過程，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)相似欲望和需要的顧客群體。2、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品分類的區(qū)別：市場(chǎng)細(xì)分并不是通過產(chǎn)品本身的分類來細(xì)

2025-08-05 13:02

[精選]推銷與推銷人員培訓(xùn)課件-資料下載頁

【摘要】LOGO第一章推銷與推銷人員再不好好上班就給你送銀行去?我坐在柜臺(tái)里面，客戶坐在柜臺(tái)外面，我的工作就是這樣的……??我：“先生，現(xiàn)在可以免費(fèi)給您開個(gè)網(wǎng)上銀行?！?客戶：“謝謝，不用，我家沒上網(wǎng)?！?我：“以后您可以在家交個(gè)水電煤氣費(fèi)什么的，還可以上網(wǎng)買點(diǎn)東西，給別人轉(zhuǎn)個(gè)帳?！?/span>

2025-02-27 15:59

高級(jí)推銷員銷售技能培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】中高級(jí)銷售人員銷售技巧培訓(xùn),日源科技有限公司肖占勇,樣瞧穎丙紙矛軋彝賊郡渝叼渦碧津殃靛拴繩錦敢恍讒形縷碴芽色鄉(xiāng)膳抵醛高級(jí)推銷員銷售技能培訓(xùn)高級(jí)推銷員銷售技能培訓(xùn),銷售人員的基本工作,1尋找客戶2分析客...

2024-11-22 05:43

計(jì)劃和組織銷售隊(duì)伍(ppt24)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】來自中國(guó)最大的資料庫下載計(jì)劃和組織銷售隊(duì)伍丁利華來自中國(guó)最大的資料庫下載銷售計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃---高層管理者長(zhǎng)期策略和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃---初級(jí)管理者日/周/月行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算----確保在計(jì)劃周期內(nèi)以最有效的方式分配

2025-08-04 05:57

mba市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第十六章人員推銷和銷售管理-資料下載頁

【摘要】中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院呂一林1第十六章人員推銷和銷售管理中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院呂一林2人員推銷的性質(zhì)大部分推銷人員受過良好的教育和很好的職業(yè)培訓(xùn)，他們?yōu)榻⒑途S持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系而工作。銷售人員這個(gè)名字包括了許多不同的職務(wù):?訂單接受者(百貨商店售貨員)?訂單獲取者(創(chuàng)造性的推銷各種產(chǎn)品和服務(wù)

2025-01-09 04:18

【新整理】煤炭營(yíng)銷學(xué)精品課程-人員推銷與銷售管理-資料下載頁

【摘要】主講：呂朝暉,煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),格蘭仕：160人銷售57億元,引例,第16章人員推銷與銷售管理,,16.1人員推銷,16.1.1人員推銷及其特點(diǎn),16.1.2關(guān)系推銷與傳統(tǒng)推銷的比較,16.1人員推銷,...

2024-11-20 22:00

推銷實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備(ppt33)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】推銷實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備1訂單(order)=涵蓋率×勝率涵蓋率是指您與客戶接觸的次數(shù)，沒有接觸就沒有訂單，接觸的準(zhǔn)客戶愈多，就愈有機(jī)會(huì)獲得訂單，這是簡(jiǎn)單易明的道理，因此增加涵蓋率是您第一個(gè)要關(guān)心的主題。有效率地開拓您的準(zhǔn)客戶如何有效率地接觸您的準(zhǔn)客戶呢？您必須思考兩個(gè)問題：1、我的銷售對(duì)象

2025-08-03 15:02

人員推銷推銷方案-資料下載頁

【摘要】人員推銷推銷方案第一章、推銷準(zhǔn)備(一)、塑造自我形象（1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡(jiǎn)潔大方，看起來具有親和力。（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買欲。（3）還有要經(jīng)常梳洗頭發(fā)，保持干凈，要勤理胡須和指甲，不要戴太陽眼鏡，否者給顧客以沉重的感覺，難以產(chǎn)生信任感。（1）站姿:

2025-04-25 13:45

經(jīng)典培訓(xùn)教程推銷人員的素質(zhì)提升-資料下載頁

【摘要】推銷員的素質(zhì)提升目錄一、推銷人員的職責(zé)二、推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)三、推銷人員的職業(yè)能力一、推銷人員的職責(zé)?收集資料，傳遞信息（舉例：日本三菱公司）?銷售產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)（舉例：積善梳）?跟蹤顧客，提供服務(wù)舉例：甘道夫）?溝通信息，樹立信息（舉例：?jiǎn)?吉拉德）二、

2025-05-22 13:26

推銷管理ppt課件-資料下載頁

【摘要】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作吳喜雁普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄n第1章推銷概述n第2章推銷人員n第3章推銷信息n第4章客戶溝通n第5章推銷模式n第6章接近顧客n第7章推銷洽談n第8章異議

2025-01-09 09:44

131推銷人員營(yíng)銷培訓(xùn)講義-無敵推銷術(shù)1(ppt24)-銷售管理(更新版)

131推銷人員營(yíng)銷培訓(xùn)講義-無敵推銷術(shù)1(ppt24)-銷售管理(專業(yè)版)

131推銷人員營(yíng)銷培訓(xùn)講義-無敵推銷術(shù)1(ppt24)-銷售管理(留存版)

131推銷人員營(yíng)銷培訓(xùn)講義-無敵推銷術(shù)1(ppt24)-銷售管理-文庫吧