131推銷人員營銷培訓講義-無敵推銷術1(ppt24)-銷售管理-預覽頁
【正文】 背景資料 讓客戶當場打電話介紹 你接電話后贊美對方 明確拜訪時間和內容 客戶沒購買： 道歉 認同產(chǎn)品價值 要求介紹準客戶 確認不對準客戶造成壓力 確認可以提供同樣的服務 詢問姓名及電話 詢問背景資料 讓客戶當場打電話介紹 你接電話后贊美對方 明確拜訪時間和內容 步驟十：售后服務 建立人脈： ◆ 主 動 出 擊； ◆ 大 量 出 擊； ◆ 零售與批發(fā)相結合； ◆ 先付出不求回報； 要做，就做與產(chǎn)品無關的服務！ 總結： 全世界最頂尖的推銷員只推銷一種產(chǎn)品 自己！ 要成功就必須： 養(yǎng)成學習的習慣； 學會認同贊美每一個人； 參加每一次的公眾場合； 比別人看更多的書； 比別人重復更多次的練習； 比別人有更強的成功信念； 比別人結交更多的朋友； … ... 結束語 舉大而不遺細 謀遠而不棄近
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