推銷實戰(zhàn)準備(ppt33)-銷售管理-預覽頁
【正文】 的好感？ 固定不變的原則： “推銷商品前，先推銷自已” ? 先入觀的暗示效果：塑造專業(yè)業(yè)務代表的可 信賴形象。 接近實戰(zhàn) 2 面對初次見面的客戶，如何立即引起他的注意？ 購買心理的六個階段： 引起注意 ?產生興趣 ?產生聯(lián)想 ?激起欲望 ? 比較產品 ?下決心購買 引起客戶注意是第一階段（五個方法）： ? 別出心裁的名片：設計獨特的名片 ?傳達特 殊訊息 ?引起注意； ? 請教客戶的意見：引起注意，且滿足了準客 戶被人請教的優(yōu)越感； ? 迅速提出客戶能獲得哪些重大利益： 急功好利是現(xiàn)代人的通性； ? 告訴準客戶一些有用的信息：每個人都 關心身邊發(fā)生的事，所以新聞節(jié)目維持 最高收視率。 必須在這些信息中找到一些獨特之處，這些獨 特之處可能是： 最新的 新一代的 全球第一個 使用時間最長的 最普遍使用的 獨特的 范式： 醫(yī)生，我向你推薦我公司最新推出的藥_____?????為國家第一個 ___藥，每片____mg，能通過獨特的 _____機制，有效緩解 _____癥狀，不良反應少，適用于治療 ______疾病。 功效 指產品的特性能夠做什么或有什么作用。 把特性轉換為利益關鍵在于說明與醫(yī)生和患 者真實需要有關的特性和利益，當需要時， 及時運用資料再次強調這些利益。你必須根據 不同醫(yī)生的具體需要來恰當?shù)仃愂霎a品的得益 這點極為重要。 “說”的技巧 要謹記在心的表達原則 ? 只有成功地向聽者表達心意才算真正的溝通 ? 在說出任何一個字前，先在心里想好你究竟 要傳達什么 ? 每次只表達一個想法，講完一個才講第二個 ? 使你的思想邏輯化。其實站在對方立場想，突然闖入家中推銷，拒絕是理所當然的，因為每個人都有立場來做自我
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