推銷成功的六p和再度拜訪的28個理由培訓課件(51頁)-銷售管理-預覽頁
【正文】 并有效地去接觸，發(fā)掘準客戶必要的事實資料，進行銷售面談。 5 PESSISTENCY (持續(xù)性 )： 期待準客戶的拒絕，并有技巧地用反對問題處理方式克服準客戶的拒絕，但不要與準客戶進行爭辯。 2. 準備明天要見的準客戶和期待美好的第二 天。 14 推銷的十原則 推銷付諸行動時，收入定會增加。 如果客戶并未購買保險，務必確定是否已 經(jīng)要求對方購買。 應該計算時間，讓分分秒秒都不被浪費。 17 一家保險公司甚少能擁有長久的商品設計優(yōu)勢或保費優(yōu)勢。 據(jù)研究顯示在所有的人壽保險退保個案中，約有百分之六十是在繳第二次保費時退保的，然而在繳過第四次保費后，則退保的情況就急劇減少。 ? 對保險業(yè)表現(xiàn)出樂觀、積極的態(tài)度，并且避免批評競爭對手 ? ? 檢討現(xiàn)有的保單，并且詳細說明新的保單 —— 不只是在遞送保單時，而要持續(xù)不斷地做下去 。 ? 隨時注意新產(chǎn)品以及新的推銷方式與服務 方法。 26 “誰敢游過此潭，誰就可以娶我的女兒 !”國王宣布完后，沒有人敢吭聲，你看我，我看你 ，生死攸關，豈可兒戲。掌握推銷的竅門， 在失敗中激勵自己，這就是推銷。因為用為什 么問自己，你可以找到效的方法。5萬不妨進位為 10萬， 30萬可化為 50萬。 你所面談的每位準客戶，口袋里卻裝有一 些屬于業(yè)務員的錢。對自己未來充滿信心。 ?相信人性光輝一面，同時使光輝輻射，照耀別人。 ?知道信仰與希望的力量，加強意志力的信心。 ?將語言當作傳達思想的工具，而且以緘默得失，反省，檢討已做過的事項。 ? 業(yè)務員不做了，保單成了孤兒單，服務與權 益能不能保證？不知道。 恢復失效的保單。 是否健康恢復、職業(yè)等級降低而主動變更 和申請協(xié)助 ? 36 恭喜客戶的職位擢升。 1清查拖欠的保費。 2打聽他欣賞的業(yè)務人員名單 (增員用 ) 2了解客戶的親朋好友的有關資料，使其成為 拜訪的對象。 2解決不能支付保費時的變通方法。品牌甚至比保證來得更重要。 ” 是的，每一天從母親溫暖的子宮里誕生出來的都是嬰兒。 他們洞悉人生的真諦，大數(shù)法則下，偶爾 的失敗并不足為懼。 他們向成功者學習。 49 業(yè)務員之所以失敗 ? 他們?yōu)樽约和侗５谋ｋU金額偏低，使對方懷疑保險功能。 ” ? 他們不曾訂下目標，短期或長期的目標，也就是從不擬訂計劃。 ?他們總是抱怨：為什么我們不能這樣和那樣。 ?擬訂達成目標的計劃與期限 詳細地計劃工作 ——每個小時、每一天、以及每個月的工作。注意自己的優(yōu)點，而不是缺點；注意自己的力量，而不是困
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