產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt 51頁)-預(yù)覽頁
【正文】 的特點和營銷策略 （一）導(dǎo)入期的特點和營銷策略 1. 特點 ①單位生產(chǎn)成本高，廣告促銷費(fèi)用高；②消費(fèi)者對產(chǎn)品不熟悉，銷售量少；③銷售渠道不暢，銷售增長緩慢；④企業(yè)通常獲利甚微，甚至發(fā)生虧損；⑤同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者少，競爭者少。 （ 1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立名牌； （ 2）選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)整價格，以爭取更多顧客； （ 3）鞏固現(xiàn)有渠道，開辟新渠道； （ 4）改進(jìn)廣告宣傳，把重心從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象。 企業(yè)在確定對衰退產(chǎn)品應(yīng)采取的策略之前，首先要正確判斷該產(chǎn)品是否確實進(jìn)入衰退期。 2. 產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品組合的 寬度 是指企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)目。 產(chǎn)品組合的 深度 是構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)品組合的產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品項目所包含的產(chǎn)品品種數(shù)。 由于市場增長率低 ，不再需要大量資源投入 ， 又因相對市場占有率較高 ， 這些經(jīng)營單位可以產(chǎn)生較高的收益 ， 用以支持明星類和問題類產(chǎn)品的發(fā)展 ，用以維持狗類產(chǎn)品 。 D. 狗類 ：低市場增長率 低市場占有率 。 ?概念形成和測試 產(chǎn)品構(gòu)思 ： 開發(fā)一種富有營養(yǎng)價值的奶品 產(chǎn)品概念 ： 概念 1： 一種早餐飲用的速溶奶粉，使成年人很快地補(bǔ)充營養(yǎng)而不需要準(zhǔn)備早餐 概念 2： 一種味道鮮美的快餐飲料，供孩子們中午飲用提神 概念 3： 一種保健飲品，適合于老年人晚間就寢時飲用 ?制定營銷規(guī)劃 ? 目標(biāo)市場在哪里？規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為？ ? 計劃價格？ ? 分銷渠道？ ? 銷售預(yù)算？ ?商業(yè)分析 估計銷售量、成本和利潤 ?產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品實體開發(fā)主要解決產(chǎn)品構(gòu)思能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品這一問題。據(jù)資料顯示，潤研產(chǎn)品在 2023到 2023兩年間的銷售額大約在 1個億左右，品牌的投入大約占到其中的 10%。潤妍的退市是寶潔在中國洗發(fā)水市場的第一次失敗。先做產(chǎn)品概念測試，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求，研究全球的流行趨勢。 經(jīng)過了長達(dá) 3年的市場調(diào)查和概念測試 ， 寶潔公司終于在中國醞釀出一個新的產(chǎn)品：推出一種全新的展示現(xiàn)代東方女性黑發(fā)美的潤發(fā)產(chǎn)品 ， 取名為 “ 潤妍 ” ， 意指 “ 滋潤 ”與 “ 美麗 ” 。 產(chǎn)品研制出來后，寶潔公司并沒有馬上投放市場，而是繼續(xù)請消費(fèi)者做使用測試，并根據(jù)消費(fèi)者的要求，再進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。 從寶潔的產(chǎn)品研究與市場推廣來看，寶潔體現(xiàn)了它一貫的謹(jǐn)慎。另外，潤妍沿襲了飄柔等舊有強(qiáng)勢品牌的價格體系，經(jīng)銷商覺得沒有利潤空間而消極抵抗，也不愿意積極配合寶潔的工作，致使產(chǎn)品沒有快速地鋪向市場。 品牌設(shè)計的原則 （ 1）新奇獨(dú)特。 （ 5）遵循法律規(guī)定。正因為這個廣告名字，使該飲料風(fēng)靡全球華人之間。 是在法國，主要體現(xiàn)在兩個小孩，所以在法國超級市場上買空調(diào)的，往往都是女士買，為什么呢？因為她們非常喜歡那兩個小孩。德國 ? 中間的藍(lán)白相間圖案，代表藍(lán)天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時空中，以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。 ?適用條件： 實力雄厚的大企業(yè)采用 如養(yǎng)生堂 2）統(tǒng)一品牌策略 即企業(yè)對其所有的產(chǎn)品使用一個品牌。 是前兩種做法的折衷。 。 （二）包裝的設(shè)計原則 1. 美觀大方安全 2. 與商品的價值和質(zhì)量相匹配 3. 顯示商品特點 4. 適應(yīng)消費(fèi)者心理 5. 尊重目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等 6. 符合法律規(guī)定，兼顧社會利益 類似包裝 策略 （三）包裝策略 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品，在包裝外形上都采取相同或相似的圖案、色彩、相同的包裝材料和相同的造型等共同的特征，以便消費(fèi)者識別出本企業(yè)產(chǎn)品。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:1712:49:17March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 12時 49分 17秒 下午 12時 49分 12:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:49:1712:49:1712:49Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 12時 49分 17秒 12:49:1717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:1712:49Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 49分 17秒 12:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1