推銷成功的六p和再度拜訪的28個(gè)理由培訓(xùn)課件(51頁(yè))-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 15:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 士。最后國(guó)王還有一 道考題。國(guó)王指著一潭水池說： “ 這是鱷魚潭，里面的鱷魚都很兇猛 ,也餓了好幾天 ,大家 請(qǐng)看 ……” ，國(guó)王指拿了幾塊帶血的生肉丟進(jìn)池里，鱷魚聞到血腥味，爭(zhēng)相用尖銳的牙齒爭(zhēng)咬肉塊，岸上的人看了都膽戰(zhàn)心驚。 26 “誰敢游過此潭，誰就可以娶我的女兒 !”國(guó)王宣布完后，沒有人敢吭聲，你看我，我看你 ，生死攸關(guān)，豈可兒戲。 突然間，一個(gè)年輕人撲通一聲跳下水，向四周一望，立即張開雙臂奮力向前游，由于事出突然，而且他實(shí)在游得太快了，快得迅雷不及掩耳，在鱷魚們來不及張嘴之前，他已經(jīng)到了對(duì) 岸，眾人見其如此勇敢，為了公主惜生命危險(xiǎn)，紛紛鼓掌叫好，也為他的殊榮而喝彩。 誰知他定下神后，向一旁的人怒聲叱道： “ 到底是誰把我踢下水的 !?” 27 這個(gè)故事給我們的啟示是： 沒有人知道一個(gè)人的潛力到底有多大、多深 ?只知道往往在受到刺激或激勵(lì)時(shí)，無限的潛能就會(huì)爆發(fā)出來。他們往往也是笑到最后的人。掌握推銷的竅門， 在失敗中激勵(lì)自己，這就是推銷。 28 推銷致勝十決 如果你不要求的話，你就得不到它。 用 “ 為什么 ” 三個(gè)字。這個(gè)最強(qiáng)而有力的推銷 字眼，他們具有神奇的力量。因?yàn)橛脼槭? 么問自己，你可以找到效的方法。 對(duì)某人有承諾，并且將所做的承諾記錄下來 每天早上九點(diǎn)鐘總是會(huì)出門去拜訪，無論拜訪誰。 回家之前不妨再做一個(gè)電話約訪。 29 將準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)金額化為整數(shù)，如 85萬不妨進(jìn)位為 10萬， 30萬可化為 50萬。 努力不懈地從事各項(xiàng)活動(dòng)，使個(gè)案不斷地進(jìn)展。 時(shí)間是你最寶貴的資產(chǎn)，浪費(fèi)的時(shí)間將成為筆負(fù)債。 每位客戶的配偶與子女，至少需要負(fù)擔(dān)家計(jì)者的一半收入，才能維持他們目前的生活水準(zhǔn)。 你所面談的每位準(zhǔn)客戶，口袋里卻裝有一 些屬于業(yè)務(wù)員的錢。 30 完美的推銷員應(yīng)有的條件 ?具有明確的觀念，而且無懼于陳述這些觀念，同時(shí)向他人推廣。 ?不論沿途橫著多少道困難，依然下決心規(guī)劃自己的人生和堅(jiān)持不懈地完成目標(biāo)。 ?渴望過著更美好的生活。對(duì)自己未來充滿信心。 ?有心賺取舒適生活所需的收入，而又不為金錢所奴役，妥善利用每一分錢。 31 ?夢(mèng)想成功，并且努力使夢(mèng)想成真。但決 不畫餅充饑。 ?相信人性光輝一面，同時(shí)使光輝輻射，照耀別人。 ?相信 “ 成功之道在于服務(wù)他人 ” ，能熱忱參與。 ?知道結(jié)交朋友的價(jià)值，以誠(chéng)心待人。 ?知道真誠(chéng)笑容的價(jià)值，微笑是友誼的橋梁。 ?知道信仰與希望的力量，加強(qiáng)意志力的信心。 32 ?知道貫徹始終的重要性，有始有終，方能有成。 ?遭遇失敗而不氣餒，將失敗視為有助于發(fā)展健全人生的經(jīng)驗(yàn)，作為是日后改
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