推銷成功的六p和再度拜訪的28個理由培訓課件(51頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 士。最后國王還有一 道考題。國王指著一潭水池說： “ 這是鱷魚潭，里面的鱷魚都很兇猛 ,也餓了好幾天 ,大家 請看 ……” ，國王指拿了幾塊帶血的生肉丟進池里，鱷魚聞到血腥味，爭相用尖銳的牙齒爭咬肉塊，岸上的人看了都膽戰(zhàn)心驚。 26 “誰敢游過此潭，誰就可以娶我的女兒 !”國王宣布完后，沒有人敢吭聲，你看我，我看你 ，生死攸關，豈可兒戲。 突然間，一個年輕人撲通一聲跳下水，向四周一望，立即張開雙臂奮力向前游，由于事出突然，而且他實在游得太快了，快得迅雷不及掩耳，在鱷魚們來不及張嘴之前，他已經(jīng)到了對 岸，眾人見其如此勇敢，為了公主惜生命危險，紛紛鼓掌叫好，也為他的殊榮而喝彩。 誰知他定下神后，向一旁的人怒聲叱道： “ 到底是誰把我踢下水的 !?” 27 這個故事給我們的啟示是： 沒有人知道一個人的潛力到底有多大、多深 ?只知道往往在受到刺激或激勵時，無限的潛能就會爆發(fā)出來。他們往往也是笑到最后的人。掌握推銷的竅門， 在失敗中激勵自己，這就是推銷。 28 推銷致勝十決 如果你不要求的話，你就得不到它。 用 “ 為什么 ” 三個字。這個最強而有力的推銷 字眼，他們具有神奇的力量。因為用為什 么問自己，你可以找到效的方法。 對某人有承諾，并且將所做的承諾記錄下來 每天早上九點鐘總是會出門去拜訪，無論拜訪誰。 回家之前不妨再做一個電話約訪。 29 將準客戶的保險金額化為整數(shù)，如 85萬不妨進位為 10萬， 30萬可化為 50萬。 努力不懈地從事各項活動，使個案不斷地進展。 時間是你最寶貴的資產(chǎn)，浪費的時間將成為筆負債。 每位客戶的配偶與子女，至少需要負擔家計者的一半收入，才能維持他們目前的生活水準。 你所面談的每位準客戶，口袋里卻裝有一 些屬于業(yè)務員的錢。 30 完美的推銷員應有的條件 ?具有明確的觀念，而且無懼于陳述這些觀念，同時向他人推廣。 ?不論沿途橫著多少道困難，依然下決心規(guī)劃自己的人生和堅持不懈地完成目標。 ?渴望過著更美好的生活。對自己未來充滿信心。 ?有心賺取舒適生活所需的收入，而又不為金錢所奴役，妥善利用每一分錢。 31 ?夢想成功，并且努力使夢想成真。但決 不畫餅充饑。 ?相信人性光輝一面，同時使光輝輻射，照耀別人。 ?相信 “ 成功之道在于服務他人 ” ，能熱忱參與。 ?知道結(jié)交朋友的價值，以誠心待人。 ?知道真誠笑容的價值，微笑是友誼的橋梁。 ?知道信仰與希望的力量，加強意志力的信心。 32 ?知道貫徹始終的重要性，有始有終，方能有成。 ?遭遇失敗而不氣餒，將失敗視為有助于發(fā)展健全人生的經(jīng)驗，作為是日后改
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