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正文內(nèi)容

推銷成功的六p和再度拜訪的28個(gè)理由培訓(xùn)課件(51頁(yè))-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-17 15:02 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 士。最后國(guó)王還有一 道考題。國(guó)王指著一潭水池說: “ 這是鱷魚潭,里面的鱷魚都很兇猛 ,也餓了好幾天 ,大家 請(qǐng)看 ……” ,國(guó)王指拿了幾塊帶血的生肉丟進(jìn)池里,鱷魚聞到血腥味,爭(zhēng)相用尖銳的牙齒爭(zhēng)咬肉塊,岸上的人看了都膽戰(zhàn)心驚。 26 “誰敢游過此潭,誰就可以娶我的女兒 !”國(guó)王宣布完后,沒有人敢吭聲,你看我,我看你 ,生死攸關(guān),豈可兒戲。 突然間,一個(gè)年輕人撲通一聲跳下水,向四周一望,立即張開雙臂奮力向前游,由于事出突然,而且他實(shí)在游得太快了,快得迅雷不及掩耳,在鱷魚們來不及張嘴之前,他已經(jīng)到了對(duì) 岸,眾人見其如此勇敢,為了公主惜生命危險(xiǎn),紛紛鼓掌叫好,也為他的殊榮而喝彩。 誰知他定下神后,向一旁的人怒聲叱道: “ 到底是誰把我踢下水的 !?” 27 這個(gè)故事給我們的啟示是: 沒有人知道一個(gè)人的潛力到底有多大、多深 ?只知道往往在受到刺激或激勵(lì)時(shí),無限的潛能就會(huì)爆發(fā)出來。他們往往也是笑到最后的人。掌握推銷的竅門, 在失敗中激勵(lì)自己,這就是推銷。 28 推銷致勝十決 如果你不要求的話,你就得不到它。 用 “ 為什么 ” 三個(gè)字。這個(gè)最強(qiáng)而有力的推銷 字眼,他們具有神奇的力量。因?yàn)橛脼槭? 么問自己,你可以找到效的方法。 對(duì)某人有承諾,并且將所做的承諾記錄下來 每天早上九點(diǎn)鐘總是會(huì)出門去拜訪,無論拜訪誰。 回家之前不妨再做一個(gè)電話約訪。 29 將準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)金額化為整數(shù),如 85萬不妨進(jìn)位為 10萬, 30萬可化為 50萬。 努力不懈地從事各項(xiàng)活動(dòng),使個(gè)案不斷地進(jìn)展。 時(shí)間是你最寶貴的資產(chǎn),浪費(fèi)的時(shí)間將成為筆負(fù)債。 每位客戶的配偶與子女,至少需要負(fù)擔(dān)家計(jì)者的一半收入,才能維持他們目前的生活水準(zhǔn)。 你所面談的每位準(zhǔn)客戶,口袋里卻裝有一 些屬于業(yè)務(wù)員的錢。 30 完美的推銷員應(yīng)有的條件 ?具有明確的觀念,而且無懼于陳述這些觀念,同時(shí)向他人推廣。 ?不論沿途橫著多少道困難,依然下決心規(guī)劃自己的人生和堅(jiān)持不懈地完成目標(biāo)。 ?渴望過著更美好的生活。對(duì)自己未來充滿信心。 ?有心賺取舒適生活所需的收入,而又不為金錢所奴役,妥善利用每一分錢。 31 ?夢(mèng)想成功,并且努力使夢(mèng)想成真。但決 不畫餅充饑。 ?相信人性光輝一面,同時(shí)使光輝輻射,照耀別人。 ?相信 “ 成功之道在于服務(wù)他人 ” ,能熱忱參與。 ?知道結(jié)交朋友的價(jià)值,以誠(chéng)心待人。 ?知道真誠(chéng)笑容的價(jià)值,微笑是友誼的橋梁。 ?知道信仰與希望的力量,加強(qiáng)意志力的信心。 32 ?知道貫徹始終的重要性,有始有終,方能有成。 ?遭遇失敗而不氣餒,將失敗視為有助于發(fā)展健全人生的經(jīng)驗(yàn),作為是日后改
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