推銷成功的六p和再度拜訪的28個(gè)理由培訓(xùn)課件(51頁)-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 2討論保單紅利或額外特別紅利的領(lǐng)取。 第十三周 品 牌 40 壽險(xiǎn)營銷員的個(gè)人品牌 ?專業(yè) ?信譽(yù) ?服務(wù) 41 經(jīng)營你的個(gè)人品牌就是經(jīng)營家族保單 經(jīng)營你的個(gè)人品牌就是經(jīng)營目標(biāo)市場 經(jīng)營你的個(gè)人品牌就是經(jīng)營你的未來 42 成功是需要學(xué)習(xí)的 43 故事 從前有一位旅人，來到一個(gè)村莊。 他們?cè)O(shè)定了長期及短期目標(biāo)，并在逐步完 成中。 ? 他們沒有洞察力，無法預(yù)見今天以外所發(fā)生的事情。 ?他們不愿意好好干，只希望一頓 “ 白吃的午餐 ” ，不勞而獲。 ?培養(yǎng)堅(jiān)固的決心，徹底實(shí)行計(jì)劃 ——不論遭遇何種阻礙、批評(píng)等狀況，都百折不撓。 ?培養(yǎng)高度的自信。 ” ?他們沒有真正了欲望：想建立起自己的一番事業(yè)，只是得過且過。 他們經(jīng)常被主管作為榜樣提及，他們常 幫助別人，也想對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些貢獻(xiàn)。 他們向每一個(gè)人展示保險(xiǎn)的美妙，每天準(zhǔn) 備解決人們的困難。 38 39 一個(gè)品牌不僅只是一個(gè)符號(hào)而已， 在眾人的眼中，而商品本身的表現(xiàn) 亦然。 借機(jī)解說保單條款。 是否更改為年繳，以節(jié)省開銷。 ? 出險(xiǎn)了，又為難、又煩心，理賠怎么樣？ 不 知道。 ?知道真誠笑容的價(jià)值，微笑是友誼的橋梁。 ?渴望過著更美好的生活。 29 將準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)金額化為整數(shù)，如 8他們往往也是笑到最后的人。 ? 告知準(zhǔn)客戶有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)的趨勢(shì)與發(fā)展 —— 尤其是對(duì)準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)方案有所影響的。 20 使現(xiàn)有客戶滿意比使新準(zhǔn)客戶有興趣要容易多了。 假使準(zhǔn)客戶聽而不聞，應(yīng)該適時(shí)閉上尊口， 對(duì)方不會(huì)引起反感。 9 因?yàn)闄C(jī)會(huì)來臨時(shí)， 不會(huì)先詢問你有沒有準(zhǔn)備好 ! 10 永續(xù)經(jīng)營的推銷事業(yè) 11 擁有一份收入豐厚的工作， 并不算是成功 擁有一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)， 才說得上是成功 12 我們的愿望 一、擁有一份事業(yè) 二、掌握自己命運(yùn) 三、主控自己時(shí)間 13 誤區(qū) 有大部分的人已經(jīng)一腳 踏進(jìn)了人壽保險(xiǎn)事業(yè)的園地，卻因認(rèn)識(shí)不足和輕率的態(tài)度而導(dǎo)致空手而回。 4 PRESENTATION (說明 )： 準(zhǔn)備有組織、有系統(tǒng)地說明，迎合客戶的個(gè)別需求，表現(xiàn)熱衷并讓 他一直保持興趣。 7 PEFECTION (完美 )： 追求完美，切勿自滿，從經(jīng)驗(yàn)的累積中使自己不斷提升，做一個(gè)完美的壽險(xiǎn)代理人。 尚未說明產(chǎn)品價(jià)值之前，千萬不要先談產(chǎn) 品價(jià)錢。 16 推
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