推銷成功的六p和再度拜訪的28個理由培訓(xùn)課件(51頁)-銷售管理(存儲版)
【正文】 2討論保單紅利或額外特別紅利的領(lǐng)取。 第十三周 品 牌 40 壽險營銷員的個人品牌 ?專業(yè) ?信譽 ?服務(wù) 41 經(jīng)營你的個人品牌就是經(jīng)營家族保單 經(jīng)營你的個人品牌就是經(jīng)營目標市場 經(jīng)營你的個人品牌就是經(jīng)營你的未來 42 成功是需要學(xué)習(xí)的 43 故事 從前有一位旅人，來到一個村莊。 他們設(shè)定了長期及短期目標，并在逐步完 成中。 ? 他們沒有洞察力，無法預(yù)見今天以外所發(fā)生的事情。 ?他們不愿意好好干，只希望一頓 “ 白吃的午餐 ” ，不勞而獲。 ?培養(yǎng)堅固的決心，徹底實行計劃 ——不論遭遇何種阻礙、批評等狀況，都百折不撓。 ?培養(yǎng)高度的自信。 ” ?他們沒有真正了欲望：想建立起自己的一番事業(yè)，只是得過且過。 他們經(jīng)常被主管作為榜樣提及，他們常 幫助別人，也想對這個行業(yè)有一些貢獻。 他們向每一個人展示保險的美妙，每天準 備解決人們的困難。 38 39 一個品牌不僅只是一個符號而已， 在眾人的眼中，而商品本身的表現(xiàn) 亦然。 借機解說保單條款。 是否更改為年繳，以節(jié)省開銷。 ? 出險了，又為難、又煩心，理賠怎么樣？ 不 知道。 ?知道真誠笑容的價值，微笑是友誼的橋梁。 ?渴望過著更美好的生活。 29 將準客戶的保險金額化為整數(shù)，如 8他們往往也是笑到最后的人。 ? 告知準客戶有關(guān)保險業(yè)的趨勢與發(fā)展 —— 尤其是對準客戶的保險方案有所影響的。 20 使現(xiàn)有客戶滿意比使新準客戶有興趣要容易多了。 假使準客戶聽而不聞，應(yīng)該適時閉上尊口， 對方不會引起反感。 9 因為機會來臨時， 不會先詢問你有沒有準備好 ! 10 永續(xù)經(jīng)營的推銷事業(yè) 11 擁有一份收入豐厚的工作， 并不算是成功 擁有一個永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)， 才說得上是成功 12 我們的愿望 一、擁有一份事業(yè) 二、掌握自己命運 三、主控自己時間 13 誤區(qū) 有大部分的人已經(jīng)一腳 踏進了人壽保險事業(yè)的園地，卻因認識不足和輕率的態(tài)度而導(dǎo)致空手而回。 4 PRESENTATION (說明 )： 準備有組織、有系統(tǒng)地說明，迎合客戶的個別需求，表現(xiàn)熱衷并讓 他一直保持興趣。 7 PEFECTION (完美 )： 追求完美，切勿自滿，從經(jīng)驗的累積中使自己不斷提升，做一個完美的壽險代理人。 尚未說明產(chǎn)品價值之前，千萬不要先談產(chǎn) 品價錢。 16 推
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