推銷成功的六p和再度拜訪的28個(gè)理由培訓(xùn)課件(51頁)-銷售管理(完整版)
【正文】 程中， I. 所得到的多于他所期盼的； II. 所得到 的多于他所付出的； III. 從你那兒所得到的服務(wù)與資訊，多于他 能從你競爭對手那兒所 獲得的。 推銷是工作重點(diǎn)，而不是出外觀光游覽。 4. 準(zhǔn)備成為一個(gè)未來的優(yōu)秀主管。 3 PRODUCTS (產(chǎn)品 )： 進(jìn)一步深入地認(rèn)識你的產(chǎn)品，閱讀并研究有關(guān)壽險(xiǎn)商品的資料，仔細(xì)去推敲并融入生活中。 8 不能忽視的另一個(gè) P PREPARE(準(zhǔn)備 ) 1. 準(zhǔn)備成為一個(gè)頂尖的壽險(xiǎn)代理人。 找到推銷對象之后，仍要繼續(xù)不停地尋找 其他的推銷新客戶。全國有百分九十八的人壽保險(xiǎn)客戶來自保險(xiǎn)代理人的杰作。 22 準(zhǔn)客戶評估業(yè)務(wù)員的方式 業(yè)務(wù)員是否 …… ? 是否仔細(xì)研究準(zhǔn)客戶人壽保險(xiǎn)的需要是什么，并且力求推薦一套最符合自己需要的保險(xiǎn)計(jì)劃 ? ? 為準(zhǔn)客戶提拱有關(guān)保單保障成本的重要資料 ? ? 說明不同的公司，在成本以及保障方面的差異和不同。國王指著一潭水池說： “ 這是鱷魚潭，里面的鱷魚都很兇猛 ,也餓了好幾天 ,大家 請看 ……” ，國王指拿了幾塊帶血的生肉丟進(jìn)池里，鱷魚聞到血腥味，爭相用尖銳的牙齒爭咬肉塊，岸上的人看了都膽戰(zhàn)心驚。這個(gè)最強(qiáng)而有力的推銷 字眼，他們具有神奇的力量。 每位客戶的配偶與子女，至少需要負(fù)擔(dān)家計(jì)者的一半收入，才能維持他們目前的生活水準(zhǔn)。但決 不畫餅充饑。 ?不受他人消極的想法所左右，將他人的消極列為參考，警惕自己。 通信遭退回的住址查訪。 1提供干凈的保單封套。 2討論與保險(xiǎn)有關(guān)的稅法規(guī)定。 這時(shí)村里一位老人迎面而來，旅人便乘機(jī)問他， “ 有哪一些大人物是在這里出生的?”這位 老人想了一想，很認(rèn)真地回答： “沒有，所有在這里出生的都是嬰兒。 48 他們確信好的開始必終走向成功。 ? 他們對自己沒有信心，往往認(rèn)為： “ 這個(gè)我肯定做不到。而后，專心一 意地致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 53 企業(yè) 。 52 ?對于這一生所要的事物，培養(yǎng)出誠摯的渴望之情。 50 ?他們從不準(zhǔn)備一份準(zhǔn)客戶名單，也不查閱準(zhǔn)客 戶資料，因此沒有會(huì)談的對象，不知如何開發(fā) 新客戶。 他們遠(yuǎn)離消極的人和消極的思想。沒有人生下來就是醫(yī)生、工程師、 律師或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員呢 ? 44 沒有人天生就具有某些成就， 成功是需要學(xué)習(xí)的。 2提供其他客戶所爭議的保單條款現(xiàn)狀。 37 1建議立遺囑。 已貸款后的持續(xù)，協(xié)助繳回貸款。 ?思慮細(xì)密能做出有利他人最佳之判斷，取得他人友誼和信任。 ?相信 “ 成功之道在于服務(wù)他人 ” ，能熱忱參與。
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