推銷成功的六p和再度拜訪的28個理由培訓(xùn)課件(51頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 15:02本頁面
【導(dǎo)讀】別需求，表現(xiàn)熱衷并讓他一直保持興趣。知道豐富、風(fēng)趣幽默等良好的第一印象，在推銷產(chǎn)品之前將自己先推銷出去。因為機(jī)會來臨時，擁有一份收入豐厚的工作，擁有一個永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，度而導(dǎo)致空手而回。經(jīng)要求對方購買。今天的準(zhǔn)客戶對人壽保險懂得比以前更多，品設(shè)計優(yōu)勢或保費(fèi)優(yōu)勢。代理人做服務(wù)時的專業(yè)態(tài)度或敬業(yè)態(tài)度。情況就急劇減少。是否仔細(xì)研究準(zhǔn)客戶人壽保險的需要是什么，并且。說明不同的公司，在成本以及保障方面的差異和不。對保險業(yè)表現(xiàn)出樂觀、積極的態(tài)度，并且避免批評。提供定期人壽保險審查服務(wù)，使準(zhǔn)客戶的。尤其是對準(zhǔn)客戶的保險方案有所影響的。紛鼓掌叫好，也為他的殊榮而喝彩。些屬于業(yè)務(wù)員的錢。
【正文】 里出生的?”這位 老人想了一想，很認(rèn)真地回答： “沒有，所有在這里出生的都是嬰兒。 ” 是的，每一天從母親溫暖的子宮里誕生出來的都是嬰兒。沒有人生下來就是醫(yī)生、工程師、 律師或保險業(yè)務(wù)人員呢 ? 44 沒有人天生就具有某些成就， 成功是需要學(xué)習(xí)的。 啟示 45 企業(yè) 企業(yè) . . 46 業(yè)務(wù)員之所以成功 ?明確的目標(biāo) +良好的心態(tài) ?思考問題的方式和對待問題的態(tài)度 47 業(yè)務(wù)員之所以成功 他們是他們自己最好的客戶，已做了恰當(dāng) 的投保。 他們向每一個人展示保險的美妙，每天準(zhǔn) 備解決人們的困難。 他們洞悉人生的真諦，大數(shù)法則下，偶爾 的失敗并不足為懼。 他們設(shè)定了長期及短期目標(biāo)，并在逐步完 成中。 他們先學(xué)習(xí)了重要的基礎(chǔ)，而后自成一格。 48 他們確信好的開始必終走向成功。 他們向成功者學(xué)習(xí)。 他們遠(yuǎn)離消極的人和消極的思想。 他們遠(yuǎn)離消極的人和消極的思想。 他們經(jīng)常被主管作為榜樣提及，他們常 幫助別人，也想對這個行業(yè)有一些貢獻(xiàn)。 49 業(yè)務(wù)員之所以失敗 ? 他們?yōu)樽约和侗５谋ｋU金額偏低，使對方懷疑保險功能。 ? 他們沒有洞察力，無法預(yù)見今天以外所發(fā)生的事情。 ? 他們拒絕經(jīng)證實具有成效的推銷說明方式，他們認(rèn)為自己不需學(xué)習(xí)任何方法，就能面對客戶 。 ? 他們對自己沒有信心，往往認(rèn)為： “ 這個我肯定做不到。 ” ? 他們不曾訂下目標(biāo)，短期或長期的目標(biāo)，也就是從不擬訂計劃。 50 ?他們從不準(zhǔn)備一份準(zhǔn)客戶名單，也不查閱準(zhǔn)客 戶資料，因此沒有會談的對象，不知如何開發(fā) 新客戶。 ?他們不想效法那些已經(jīng)事業(yè)有成的人，他們會說： “ 我照我的方法做就對了。 ” ?他們沒有真正了欲望：想建立起自己的一番事業(yè)，只是得過且過。 ?他們總是抱怨：為什么我們不能這樣和那樣。 ?他們不愿意好好干，只希望一頓 “ 白吃的午餐 ” ，不勞而獲。 51 事業(yè)成功的公式 ?將自己的想法具體化 決定要達(dá)成的特定目標(biāo)。而后，專心一 意地致力于目標(biāo)的實現(xiàn)。 ?擬訂達(dá)成目標(biāo)的計劃與期限 詳細(xì)地計劃工作 ——每個小時、每一天、以及每個月的工作。 52 ?對于這一生所要的事物，培養(yǎng)出誠摯的渴望之情。對成功的渴望之情將培植成功的意念，并 且進(jìn)行而創(chuàng)造日漸穩(wěn)固的成功習(xí)性。 ?培養(yǎng)高度的自信。注意自己的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)；注意自己的力量，而不是困難的問題。 ?培養(yǎng)堅固的決心，徹底實行計劃 ——不論遭遇何種阻礙、批評等狀況，都百折不撓。只有勇 往直前，才是成功之道。 53 企業(yè)
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