成功銷售的六個步驟-資料下載頁
2025-03-08 03:35本頁面
【正文】 回全部應(yīng)收賬款，應(yīng)對方法是加強(qiáng)售前的信用審查，例如營業(yè)執(zhí)照和對方賬戶交易情況，都可以判斷出客戶的信用情況，對于信用有疑問的客戶可以請專業(yè)財務(wù)風(fēng)險公司介入，規(guī)避風(fēng)險。 第六式 跟進(jìn)服務(wù) ? 由于己方的原因造成的應(yīng)收賬款（推遲交貨，產(chǎn)品驗收故障等等）： ? 應(yīng)該立即與公司協(xié)商解決方法，盡量減少客戶損失，然后才可以取回賬款。 第六式 跟進(jìn)服務(wù) ? 客戶不原意支付： ? 客戶通常不會按照欠款時間支付款項，而是優(yōu)先支付催款管理嚴(yán)格的公司，因此公司應(yīng)當(dāng)按照以下方法強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理。對于逾期時間短金額少的客戶，財務(wù)正常催收；對于逾期時間長金額少的客戶，升級信函催收層級；對于逾期時間短金額大的客戶，銷售人員上門催收；對于逾期時間長金額大的客戶，銷售人員應(yīng)與公司協(xié)商采取特殊的收款方式。 總結(jié) ? ，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 ? ，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。 ? ，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 ? 。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。 ? ，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。 總結(jié) ? ：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。 ? 。讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。 ? ，而不是為了提成而銷售。 ? ，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。 ? ，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。 推薦書目 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 中式推銷 ? 第五項修煉 八種武器 ? 卡耐基口才學(xué) 勝算 ? 浮沉 ? 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 輸贏 ? 用腦拿訂單 ? 胡雪巖 ? 曾國番 ? 完全談判手冊 Thank everyone 謝 謝 :27:5314:2714::27 14:2714:27::27:53 2023年 3月 26日星期日 2時 27分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:27:5314:27:5314:273/26/2023 2:27:53 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:5314:27Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:27:5314:27:5314:27Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:5314:27:53March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 27分 53秒 14:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 27分 :27March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 2時 27分 53秒 14:27:5326 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 27分 53秒 下午 2時 27分 14:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:27:5314:27:5314:273/26/2023 2:27:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :27:5314:27Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:27:5314:27:5314:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:5314:27:53March 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 27分 53秒 14:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 27分 :27March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 2時 27分 53秒 14:27:5326 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 27分 53秒 下午 2時 27分 14:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:27:5314:27:5314:273/26/2023 2:27:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5314:27Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:27:5314:27:5314:27Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:5314:27:53March 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 27分 53秒 14:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 27分 :27March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 2時 27分 53秒 14:27:5326 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時 27分 53秒 下午 2時 27分 14:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1