提問式銷售(ppt23)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 15:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】售拜訪量越來(lái)越多。面對(duì)拒絕的承受能力。業(yè)績(jī)的無(wú)法短暫提升！人云亦云人行亦行。在生活上“?！庇诒济〔恢枨鬄楹挝?。初次見面后，工作重心轉(zhuǎn)移到如何發(fā)展這。決方案、尋求客戶的承諾。你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決客戶的問題并不。意味著客戶會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)。提高銷售成功的可能性、降低銷售失敗的。要想超出平均的業(yè)績(jī)，你必須超出一般的。銷售失敗的風(fēng)險(xiǎn)性降到最低．。發(fā)出試探性氣球。《獵殺紅色十月》。逆反是表示不同意見的一種形式，它出于。逆反作用的真正原因。能和成本情況，然后討論維護(hù)問題。提問銷售降低銷售失敗風(fēng)險(xiǎn)的五種策略。“牧群理論”不依靠特定案例來(lái)證明產(chǎn)品。可信度，并傳遞企業(yè)價(jià)值。金牌與德國(guó)牧羊犬。客戶需要雙層定位。提高客戶對(duì)需求的緊迫性的認(rèn)知。
【正文】 明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心中樹立極高的信用度。 版權(quán)所有 第 4章 客戶 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的兩面性 考慮客戶 ? 如果你想銷售成功，就要多考慮客戶的需求，而不是光考慮自己。 ? 金牌與德國(guó)牧羊犬 ? 金牌：擴(kuò)大利益以增加價(jià)值。 ? 客戶需要雙層定位。 版權(quán)所有 第 5章 目標(biāo)客戶的需求 需求 ? 沒有需求就沒有解決方案，而沒有方案，就不可能建立價(jià)值。 ? 客戶需求來(lái)源于煩惱和欲望。 ? 感覺很重要。 ? 感覺不能代表一切。 ? 感覺改變了，需求也就產(chǎn)生了。 ? 提高客戶對(duì)需求的緊迫性的認(rèn)知。 = 提問銷售技術(shù) 剛開始做業(yè)務(wù)的同仁有一些 盲 目 做了一年到兩年的同仁有一些 忙碌 兩年以上的同仁有一些 茫 然
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