20xx提問式的銷售技巧-資料下載頁
2025-01-17 01:09本頁面
【正文】 提問式的銷售技巧四、把問題化繁為簡
銷售人員通過一個簡單的問題就能夠了解客戶為什么不買，而按照客戶的情況，銷售人員大約能夠知道應(yīng)該使用哪一種策略應(yīng)對，一個個地減少可以克服的銷售障礙，提高銷售成功率。此時，把問題化繁為簡就是最好的以提問引導(dǎo)客戶的方法。比如你可以這樣提問：”。您是不是認(rèn)為現(xiàn)在沒有必要買?如果是付款方面的問題，我們有配合您的方案?！薄?br /> ”。價格方面是否有什么不滿意呢?”。
”。關(guān)于我的說明您有沒有不懂的地方呢?”。
”。您是不是暫時還不想買?”。
”。你是不是已經(jīng)向其他地方訂購了?”。
”。您是否考慮向其他買家購買?”。
”。您不喜歡這個款式嗎?”。
”。對于這個產(chǎn)品你是否不大感興趣呢?”。
”。對于這家制造商您覺得如何?”。
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