20xx提問(wèn)式的銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-17 01:09本頁(yè)面
【正文】 提問(wèn)式的銷售技巧四、把問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)
銷售人員通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就能夠了解客戶為什么不買(mǎi)，而按照客戶的情況，銷售人員大約能夠知道應(yīng)該使用哪一種策略應(yīng)對(duì)，一個(gè)個(gè)地減少可以克服的銷售障礙，提高銷售成功率。此時(shí)，把問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)就是最好的以提問(wèn)引導(dǎo)客戶的方法。比如你可以這樣提問(wèn)：”。您是不是認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)有必要買(mǎi)?如果是付款方面的問(wèn)題，我們有配合您的方案。”。
”。價(jià)格方面是否有什么不滿意呢?”。
”。關(guān)于我的說(shuō)明您有沒(méi)有不懂的地方呢?”。
”。您是不是暫時(shí)還不想買(mǎi)?”。
”。你是不是已經(jīng)向其他地方訂購(gòu)了?”。
”。您是否考慮向其他買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)?”。
”。您不喜歡這個(gè)款式嗎?”。
”。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品你是否不大感興趣呢?”。
”。對(duì)于這家制造商您覺(jué)得如何?”。
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