銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-13 12:56本頁(yè)面
【正文】 更好？ 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出 [養(yǎng)老 ]的切入點(diǎn)和愿望問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 障礙問(wèn)題 第二步： ?了解客戶(hù)目前已經(jīng)有的財(cái)務(wù)安排 ?確定現(xiàn)狀與愿望的差距 ?找出客戶(hù)差距產(chǎn)生的原因 ?記錄客戶(hù)所說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出現(xiàn)狀、差距與障礙問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第三步： 后果問(wèn)題 ?讓問(wèn)題的嚴(yán)重性提前加大 ?描繪一幅灰暗的圖畫(huà) : ?不清除障礙的后果 夢(mèng)想最終破滅 ?把客戶(hù)領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受 ?記錄客戶(hù)說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出后果問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第四步： 美景問(wèn)題 ?讓客戶(hù)提前看到利益 ?描繪美夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)的圖畫(huà) ?把客戶(hù)領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受 ?確認(rèn)客戶(hù)達(dá)成愿望的迫切心情 ?記錄客戶(hù)說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出美景問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第五步： 確認(rèn)問(wèn)題 ?確認(rèn)客戶(hù)的愿望 ?確認(rèn)客戶(hù)看到的障礙 ?確認(rèn)愿望的真實(shí)與迫切 ?確認(rèn)客戶(hù)清除障礙的決心 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出確認(rèn)問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的 啟發(fā)客戶(hù)順著你的思路思考 幫助客戶(hù) ?認(rèn)清的需求主次 ?量化并強(qiáng)化他的需求 ?為最終滿(mǎn)足需求邁出第一步 客戶(hù)自己說(shuō)服自己 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 回顧五步式問(wèn)題 第五步 確認(rèn) 問(wèn)題 第一步 愿望 問(wèn)題 第二步 障礙 問(wèn)題 第三步 后果 問(wèn)題 第四步 美景 問(wèn)題 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 角色演練： —— [養(yǎng)老 ]保障五步 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 養(yǎng)老保障 王行長(zhǎng) ,35歲 ,希望未來(lái)退休后能繼續(xù)維持目前的生活水準(zhǔn)，有每個(gè)月 3000元的補(bǔ)充生活費(fèi)，且每年能和太太出國(guó)一次，在國(guó)內(nèi)旅游兩次 . 學(xué)員角色演練： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 銷(xiāo)售面談要領(lǐng) 聽(tīng) 耳 眼 一心一意 用心 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) ? 眼 到 ? 耳 到 ? 口 到 心 到 ? 手 到 聆聽(tīng)五到 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)
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