spin-顧問式銷售技巧-資料下載頁
2025-05-10 17:37本頁面
【正文】 對(duì)客戶的影響 高 低 銷 售 周 期 小 大 產(chǎn)品的好處 產(chǎn)品優(yōu)越性 產(chǎn)品特性 總是有很大的影響 開始高但下滑很快 影響總是很小 江軒咨詢 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問題 (S) 難點(diǎn)型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 需求回報(bào)型問題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 銷售模式對(duì)成功信號(hào)的鑒定 江軒咨詢 江軒咨詢 成功與失敗的信號(hào) 小規(guī)模銷售 （僅二種結(jié)果） 大規(guī)模銷售 （四種可能的結(jié)果） 成功 定單 定單 進(jìn)展 失敗 無銷售 暫時(shí)中斷 無銷售 江軒咨詢 江軒咨詢 進(jìn)展 即發(fā)生在會(huì)談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 . 典型的進(jìn)展可以包含 : 客戶同意參加一個(gè)產(chǎn)品演示會(huì) 。 有讓你見更高一級(jí)決策者的余地 。 同意試運(yùn)行或檢測你的產(chǎn)品 。 部分接受原來根本不接受的預(yù)算 。 同意與你共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展 。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1