spin-顧問式銷售技巧-資料下載頁
2025-05-10 17:37本頁面
【正文】 對客戶的影響 高 低 銷 售 周 期 小 大 產(chǎn)品的好處 產(chǎn)品優(yōu)越性 產(chǎn)品特性 總是有很大的影響 開始高但下滑很快 影響總是很小 江軒咨詢 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內(nèi)含型問題（ I） 需求回報型問題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 銷售模式對成功信號的鑒定 江軒咨詢 江軒咨詢 成功與失敗的信號 小規(guī)模銷售 （僅二種結(jié)果） 大規(guī)模銷售 （四種可能的結(jié)果） 成功 定單 定單 進展 失敗 無銷售 暫時中斷 無銷售 江軒咨詢 江軒咨詢 進展 即發(fā)生在會談之中或之后的一件事情 ,可以使生意繼續(xù)朝著最終的結(jié)果發(fā)展 . 典型的進展可以包含 : 客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會 。 有讓你見更高一級決策者的余地 。 同意試運行或檢測你的產(chǎn)品 。 部分接受原來根本不接受的預算 。 同意與你共同推進項目的進展 。
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