spin-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-06-15 17:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?I 內(nèi)含問(wèn)題 ? ( Implication Queation) ?N 需要回報(bào)的問(wèn)題 ? ( Needpay off Question) 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 收集事實(shí) 、 信息及其背景數(shù)據(jù) 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) S 情況問(wèn)題 ?內(nèi)容：尋找有關(guān)顧客現(xiàn)狀的事實(shí) ?目的：為下面問(wèn)題的問(wèn)題打下基礎(chǔ) 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 針對(duì)難點(diǎn) 、 .困難 、 不滿(mǎn) 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) P 難點(diǎn)問(wèn)題 ?內(nèi)容：顧客面臨的問(wèn)題 ， 困難和不滿(mǎn)之處 。 ? 目的：尋找你產(chǎn)品所能解決的問(wèn)題 ， 即顧 客的隱性需要 。 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 針對(duì)影響 .后果 .暗示 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) I 內(nèi)含問(wèn)題 （隱含問(wèn)題） ?內(nèi)容：?jiǎn)栴}的作用 ， 后果和含義；
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