[精選]spin-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢(xún)江軒咨詢(xún)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；

2025-01-22 07:34

[精選]spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧)-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢(xún)江軒咨詢(xún)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；

2025-03-03 03:22

spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧★課程提綱——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？?第一講銷(xiāo)售行為VS客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為3．關(guān)于銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)4．銷(xiāo)售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念1．問(wèn)題點(diǎn)2．需求3．利益4．購(gòu)買(mǎi)循環(huán)5．優(yōu)先順序第三講關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)1．銷(xiāo)售對(duì)話的路徑2．銷(xiāo)售代表的決策VS客戶(hù)的

2025-04-12 00:46

[精選]spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢(xún)江軒咨詢(xún)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；

2025-03-03 03:22

[精選]spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人—丁興良顧問(wèn)師：丁興良SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人—丁興良一個(gè)技巧一個(gè)系統(tǒng)成功者的銷(xiāo)售信任感、需求、知識(shí)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?銷(xiāo)售銷(xiāo)售No.1?覺(jué)得自己一定要的覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)持續(xù)行動(dòng)?方向方向國(guó)

2025-03-03 03:22

[精選]spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢(xún)江軒咨詢(xún)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；

2025-03-03 03:22

446spin-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(ppt23)-現(xiàn)場(chǎng)管理-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢(xún)江軒咨詢(xún)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；

2024-08-26 10:05

[精選]大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧spin高級(jí)篇-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧SPIN高級(jí)篇銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷(xiāo)售會(huì)談?dòng)凶饔玫男?/span>

2025-02-28 19:25

[精選]spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售-文庫(kù)吧資料

【摘要】歡迎大家一起討論顧問(wèn)式銷(xiāo)售?你已經(jīng)對(duì)SPIN模式有所了解嗎？?如何使買(mǎi)方說(shuō)話？?成功的銷(xiāo)售會(huì)談中誰(shuí)說(shuō)得最多？?買(mǎi)方？賣(mài)方？?最成功的銷(xiāo)售人員是那些提問(wèn)最多的人，但不是提任何問(wèn)題。背景問(wèn)題?定義：找出買(mǎi)方現(xiàn)在狀況的事實(shí)?例子：貴公司主要出口什么產(chǎn)品？?目前的主打市場(chǎng)是哪里？

2025-03-03 03:23

spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)-文庫(kù)吧資料

【摘要】ＳＰＩＮ模式是英國(guó)輝瑞普公司經(jīng)過(guò)20年，通過(guò)對(duì)35－000個(gè)銷(xiāo)售對(duì)話以及銷(xiāo)售案例進(jìn)行深入研究并在全球500強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問(wèn)式銷(xiāo)售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù)，它包括問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)、狀況性詢(xún)問(wèn)、暗示性詢(xún)問(wèn)和需求確認(rèn)詢(xún)問(wèn)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售主要用來(lái)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售的問(wèn)題：◆它可以使你的客戶(hù)說(shuō)得更多；◆它可以使你的客

2024-10-22 08:18

spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售電商成慶軍-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN銷(xiāo)售模式前言?愛(ài)因斯坦的故事?讓我們來(lái)一起尋找新的答案?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？?請(qǐng)各位對(duì)這一問(wèn)題發(fā)表自己的看法營(yíng)造環(huán)境、銷(xiāo)售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么？?薯?xiàng)l？?汽水？?牛肉漢堡？?炸雞？?冰激凌？?還是……？

2025-05-18 18:33

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷(xiāo)售的層次2顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷(xiāo)售的層次2顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)

2025-01-19 12:56

spin技術(shù)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的利器-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN技術(shù)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的利器◆概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對(duì)事不對(duì)人,著重于雙方的利益而非立場(chǎng),尋求雙贏的解決途徑,而不違背雙方認(rèn)可的原則。顧問(wèn)式銷(xiāo)售體現(xiàn)的是針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售技能,是大客戶(hù)銷(xiāo)售人員和大客戶(hù)管理人員的必備技能。而SPIN技術(shù)是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的利器,主要是針對(duì)大額產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,曾經(jīng)在世界500強(qiáng)中的80%的企業(yè)中使用過(guò),是重實(shí)踐、重科學(xué)、重事實(shí)的銷(xiāo)售技巧。

2025-06-12 17:46

顧問(wèn)式spin銷(xiāo)售法精選5篇-文庫(kù)吧資料

【摘要】第一篇：顧問(wèn)式SPIN銷(xiāo)售法 ·雷克漢姆（NeilRackham）先生創(chuàng)立的。在IBM和Xerox等公司的贊助下，他對(duì)眾多銷(xiāo)售高手跟蹤調(diào)查提煉，發(fā)現(xiàn)了銷(xiāo)售活動(dòng)一般要經(jīng)歷4個(gè)周期階段： 1、開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)...

2024-11-09 12:30

[精選]spin提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧SPIN實(shí)際上就是四種提

2025-01-22 07:34

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